الفصل 650 : حرب الدفع الفعلي

الفصل 650: حرب الدفع الفعلي

تعد “جينغدونغ” منافسة “أليبابا” في التجارة الإلكترونية، وتنافس “بينتوان” الآن “أليبابا” في سوق الدفع. ومعًا، دفع الاثنان عدد مستخدمي “يونيون كويك باس” إلى الذروة في لحظة.

في هذا الوقت، وصل حجم تداول “يونيون كويك باس” التابع لـ “بينتوان” إلى حصة “أليباي” في مجال التجارة الإلكترونية. ومع ذلك، بينما تلتزم “أليباي” تمامًا بسوق الدفع الفعلي، فإن إنجازات “يونيون كويك باس” في السوق عبر الإنترنت كانت أقل بروزًا.

“جهود ترويج أليباي مذهلة.”

“إذا سُمح لـ أليبابا باحتلال سوق الدفع الفعلي أولاً، فبغض النظر عن مدى جودة أداء يونيون كويك باس عبر الإنترنت، فإن فرصة قلب الموازين ستكون ضئيلة.”

“نعم، برمجيات الدفع مقدر لها أن تختلف عن البرمجيات الأخرى.”

تختلف برمجيات الدفع عن المنصات التجارية مثل التجارة الإلكترونية وطلبات الطعام؛ فمن الصعب على المستخدمين الاستفادة من الدفع وحده. لذلك، فإن الطريقة الوحيدة التي يمكن لبرنامج الدفع من خلالها الاحتفاظ بالناس هي الراحة والسرعة.

لهذا السبب، لن يشهد سوق الدفع تقلبات حادة للغاية في حصة السوق. وبشكل أساسي، من يجذب المستخدمين أولاً هو من سيفوز.

هذا الفوز ليس مطلقًا، لكن المركز المهيمن بالتأكيد لا يُستبدل بسهولة. فإذا كان لديك مئات الآلاف في “أليباي”، فلن تسحبها أبدًا وتضعها في “يونيون كويك باس” لمجرد أن “يونيون باي” ترفع صوتها بالنداء.

“ألم يبدأ ترويج عروض المجموعات المحلية بمجرد اتصال يونيون كويك باس بالإنترنت؟”

ذُهلت “تشن جيا شين” للحظة، وأدركت مشكلة، وقطبت حاجبيها فجأة.

بالحساب بناءً على حصة السوق السابقة، فقد عادوا فعليًا إلى المستوى الذي كانوا عليه عندما تنافسوا مع “فانديان”.

لاحظت “تشن جيا شين” تحركات المحطة الفرعية لـ “بينتوان” في يوليو، وتلقت أيضًا تعليقات من قسم التسويق تفيد بأن الترويج الميداني لـ “بينتوان” قد بدأ في تدريب قواته مرة أخرى، ولكن نظرًا لأن زخم “يونيون كويك باس” عبر الإنترنت كان قويًا، فقد تشتت انتباه الجميع بسرعة.

مستغلة هذا التوجه، بدأت شركة “هانغري” أيضًا في استثمار الأموال في سوق طلاب الجامعات، محاولةً مساواة خدمة توصيل طعام “بينتوان”.

بصراحة، يشعر “تشانغ شو هاو” أنه لحق بالأوقات الجيدة.

لكن يجب القول إن الخريف هو بالفعل فصل مريح للغاية.

وعده “بانغ روي” أنه عندما يُطرح سوق الدفع الفعلي بالكامل، فإنه سيجعل “هانغري” بلا سبيل للوصول.

من الصيف إلى الخريف، زاد حجم أعمال “هانغري” في المدينة الجامعية بنسبة 326%.

بالنسبة للمنطقة الشمالية، ربما يكون الخريف هو أقصر الفصول الأربعة، لأن الصيف متسلط للغاية وذيله يمتد دائمًا لفترة طويلة جدًا، بينما غالبًا ما يكون الشتاء عنيفًا للغاية بسبب إضافة الهواء البارد.

ولكن إذا فكرت في الأمر بعناية، فأين ذهب المروجون الميدانيون لـ “بينتوان”؟

الآن، لحقت “يونيون كويك باس” للتو بوتيرة “أليباي” عبر الإنترنت ولم تبدأ بعد في الدفع الفعلي. ومن منظور التنمية طويل الأمد، فهي لا تملك ميزة.

لماذا؟

لأنهم عندما التفتوا للاستيلاء على سوق طلاب الجامعات، كانوا يخشون حقًا أن تلحق بهم “بينتوان” مرة أخرى. ونتيجة لذلك، ركز مركز تطوير “بينتوان” الحالي فجأة على سوق الدفع، ولم يعيروا أي اهتمام لسوق توصيل الطعام.

لذلك، تريد الشركات التي تصنع تطبيقات الدفع الحصول على التجربة الأولى للمستخدمين.

ومع ذلك، فإن “تشن جيا شين” قلقة نوعًا ما بشأن تفاؤل “تشانغ شو هاو”. هذه المخاوف ليس لها سبب واضح، بل ترجع فقط إلى فهمها لـ “جيانغ تشين”.

شخص آخر يشاركها نفس الرأي هو “تشانغ شو هاو”، مؤسس “هانغري”.

لذلك، كلما تطورت “أليباي” بشكل أفضل، زادت قوة “هانغري”.

في الصباح الباكر من منتصف أكتوبر، بدأت ملامح الخريف تظهر تدريجيًا.

“هناك شيء غير صحيح.”

لا تقع “هانغري” في طليعة السوق، وهي تتنافس مع شركات “بينتوان”؛ لذا فهي واضحة نسبيًا بشأن توجهات شركات “بينتوان”.

“أين ذهب هؤلاء المروجون الميدانيون؟”

في حوالي الساعة الثامنة صباحًا، استيقظ الطالب المستجد “تشانغ مينغ” مبكرًا وذهب إلى مقصف المدرسة في طريقه لحضور مقابلة نادٍ، ولم يستطع إلا أن يُذهل عند دخوله.

لأن مقصف المدرسة كان مليئًا بملصقات “يونيون كويك باس”، وبالإضافة إلى نافذة شراء الوجبات النظيفة والمشرقة، كان هناك ملصق رمز استجابة سريعة إضافي بجانب آلة تسجيل الدخول الأصلية، مكتوب عليه أنه يمكنك الاستمتاع بخصم 20% باستخدام “يونيون كويك باس”.

اشترى “تشانغ مينغ” سلة من الكعك المطهو على البخار ورأى العديد من طلاب السنة النهائية يستخدمون “يونيون كويك باس” أثناء العملية.

في الجامعة، إذا فقدت بطاقة وجباتك، فلن تنادي طلاب الجامعات ثلاث أو خمس مرات في الفصل الدراسي. حتى أن بعض الناس يفقدونها ولا يكلفون أنفسهم عناء استبدالها؛ يعيشون عامًا بعد عام من خلال إعطاء النقود لزملائهم في الغرفة…

لذلك، عندما دعم المقصف “يونيون كويك باس”، ارتفع عدد المستخدمين من الطلاب بشدة.

“تشانغ مينغ” ليس من الأشخاص الذين يحبون مطاردة الصيحات، وهو يحب استخدام “أليباي”، لذا مسح بطاقة وجباته وذهب إلى النادي لإجراء المقابلة.

بعد المقابلة، التقى “تشانغ مينغ” بصديقته.

تم قبولهما في نفس المدرسة الثانوية وكانت علاقتهما جيدة. عندما كانا طالبين مستجدين، كانا يتطلعان بالفعل للتخرج معًا، وإجراء امتحان القبول للدراسات العليا معًا، والزواج وإنجاب الأطفال.

“تشانغ مينغ، أعطني هاتفك وسأشتري شايًا بالحليب.”

“أوه، حسنًا.”

أخرج “تشانغ مينغ” هاتفه وسلمه لصديقته، ثم وقف عند التقاطع وانتظر بهدوء.

بعد فترة وجيزة، عادت صديقته واشترت كوبين من سلسلة [الاعتراف] من “شي تيان”، وكان هاتف “تشانغ مينغ” من طراز “زد تي إي N88” يحتوي على أيقونة [يونيون كويك باس].

“؟”

“شي تيان لديه خصم 20% على يونيون كويك باس. يبدو أنه يمكن استخدامه أيضًا في المتاجر الكبرى بالمدرسة، ويمكنك أيضًا استخدامه لطلب الطعام بخصم 20%.”

قال “تشانغ مينغ” أوه، وبدأ في استخدام “يونيون باي” لدفع ثمن الإفطار في صباح اليوم التالي. طلب طعامًا في السكن الجامعي عند الظهر، وفتح “جينغدونغ” أثناء التسوق عبر الإنترنت…

أول من تأثر كان “هانغري”. فبدءًا من منتصف أكتوبر، بدأ حجم طلبات أعمالهم في الانخفاض تدريجيًا.

شعر “تشانغ شو هاو” على الفور أن هناك خطأ ما، فاستدعى مدير المدينة على الفور.

“إنهم يحرقون الأموال.”

“هل تحرق خدمة توصيل طعام بينتوان الأموال مرة أخرى؟”

“لا، إنها يونيون كويك باس التي تحرق الأموال، ولكن… ولكن الأمر يعادل أيضًا حرق خدمة توصيل طعام بينتوان للأموال.”

“؟”

ابتلع مدير التسويق المسؤول عن منطقة “كيوتو” في “هانغري” ريقه: “اطلب طعامًا من بينتوان وادفع باستخدام يونيون كويك باس للحصول على خصم 20%. على الرغم من أن الخصم مقدم من يونيون باي، إلا أنه في الواقع يعادل خصمًا من خدمة توصيل طعام بينتوان.”

بعد سماع ذلك، تنهدت “تشن جيا شين”: “لقد فهمت، يريد استخدام مبلغ من المال للترويج لبرنامجين، واستخدام خصم واحد بنسبة 20% لتحقيق تأثير خصمين بنسبة 20%.”

“اللعنة…”

منطق “جيانغ تشين” التجاري في الواقع يسهل استنتاجه؛ وبصراحة، لا يزال مزيجًا من الضربات المتتالية.

الاستمتاع بخصم 20% على طلبات طعام “بينتوان” + “يونيون كويك باس”. بالنسبة للمستخدمين، الأمر مجرد تغيير برنامج الدفع، ولكنه يؤدي إلى نتيجتين.

النتيجة الأولى هي أن الطلاب انتقلوا من “أليباي” إلى “يونيون كويك باس”، والنتيجة الأخرى هي أن الطلب في “بينتوان” ليس أرخص من “هانغري”.

لا يهتم المستهلكون سواء كان هناك خصم على طلبات طعام “بينتوان” أو خصم على “يونيون كويك باس”. القضية الأساسية هي أنني أنفق أقل.

“ترويجهم المحلي، بينما تروج يونيون باي باستمرار عبر الإنترنت، فإنهم في الواقع يناقشون التعاون مع المتعهدين في مقاصف الجامعات.”

“لذلك، نحن لا نراهم في السوق.”

“وفقًا للمعلومات التي تم جمعها حتى الآن، فإن 80% من مقاصف الجامعات قد استخدمت بالفعل وظيفة الدفع بمسح رمز الاستجابة السريعة لـ يونيون كويك باس.”

بعد الاستماع إلى تحليل “تشن جيا شين”، أدرك “تشانغ شو هاو” فجأة مشكلة، وهي أن الشراء الجماعي مع “يونيون كويك باس” قد أغلق الحلقة في سوق طلاب الجامعات.

إذا كنت تستخدم “بينتوان” لطلب الطعام و”بينتوان” للدفع، فالسعر لا يزال منخفضًا. إذا كنت في “هانغري”، فلن يكون هناك سوق على الإطلاق باستثناء مجال طلاب الجامعات.

ومع ذلك، قد تكون هذه فرصة، لأن “أليباي” و”هانغري”

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّر أن لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مركز الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.