الفصل 35

الفصل 35

نحن نخطط للاستثمار في شركة ناشئة. لكن إذا تلقوا فجأة عرض استثمار من شركة تسمى شركة أو تي كي، فقد يشكون في أنه مزحة أو عملية احتيال

لذلك، لا بد من تدخل مؤسسة موثوقة. إذا تدخلت غولدن غيت كوسيط، فسيثق مسؤولو الشركات الناشئة ويقابلونهم. وبما أن لوائح الاستثمار تختلف من بلد إلى آخر، فيجب أخذ هذا الجانب في الحسبان أيضًا

من الطبيعي أن تُفرض رسوم عند إسناد العمل إلى جهة أخرى

كم ستكون العمولة؟

أرسلت الأخت الكبرى هيون جو بريدًا إلكترونيًا يوضح الاهتمام بالاستثمار في الشركات التي اخترتها. ثم بدأت المفاوضات مع غولدن غيت

في هذه الأثناء، وضعت استراتيجيات استثمار مفصلة

رغم أننا نستطيع تفويض كل شيء وترك الأمر، فإنني هذه المرة أخطط لاختبار ما يعنيه الاستثمار بنفسي

“كيف سنقابل الشركات الناشئة الأجنبية؟”

“ينبغي أن ندعوهم إلى كوريا”

ليس الأمر أننا نشعر بخيبة لأننا لم نستطع الاستثمار، بل إن الجانب الذي يشعر بالأسف يجد طريقه إلينا بطبيعته. المسألة الأكثر إثارة للقلق تخص الشركات الناشئة الكورية

بعد حادثة إفلاس إل 6، جذبنا انتباه المؤسسات المالية العالمية. وبينما بدأ جهاز الرقابة المالية في كوريا تحقيقًا، توقف بسبب نقص المعلومات

إذا بدأت شركة أو تي كي أنشطة استثمارية في السوق الكورية، فلن يقف جهاز الرقابة المالية مكتوف اليدين

“إذا لم نكن قد فعلنا شيئًا خاطئًا، فينبغي أن نكون بخير، أليس كذلك؟”

“نعم، لكن…”

المشكلة هي الاحتمال الكبير لانكشاف هويتنا الحقيقية أثناء عملية التحقيق

بمجرد أن تظهر الحقيقة، لن تسكت وسائل الإعلام ولا الرأي العام. ستظهر أسماؤنا في الصحف والأخبار، وستنتشر ألبومات تخرجنا وأفعالنا الماضية على الإنترنت

لأكرر الأمر، إذا جنينا المال من خلال البيع على المكشوف، فسنواجه الانتقادات بغض النظر عن الصواب أو الخطأ. وفوق ذلك، بما أننا أنشأنا شركة لأغراض التهرب الضريبي، فستكون الانتقادات ضدنا أشد

قد يستمتع المشاهير المعروفون أو المستثمرون المضاربون بمثل هذه المواقف، لكننا لا نفعل. كلانا راض بالفعل بأسلوب حياتنا الحالي

و…

فكرت في أمي

حتى لو انكشف فقط أمر الفوز بجائزة اليانصيب، ستأتي المكالمات الهاتفية من كل اتجاه، وسيتسكع الغرباء حول المنزل. هل يمكن لأمي حقًا أن تعيش براحة في البيت القديم؟

من الأفضل أن نختبئ ما دمنا نستطيع الاختباء قدر الإمكان

أومأ تايك غيو بعد أن سمع قصتي

“إذا حدث ذلك، فسيصعب الخروج من المنزل براحة. أو يمكنك التجول مع حراس شخصيين”

تنهدت

“مجرد التفكير في الأمر فظيع”

“هل تفكر في التخلي عن الاستثمار في الشركات الناشئة الكورية؟”

“لا”

ما ذنب الشركات الناشئة التي لا تستطيع الحصول على استثمار؟ وما الذنب الذي نرتكبه نحن بعدم قدرتنا على الاستثمار؟

“إذا فعلت شركة أو تي كي ذلك بشكل مباشر، فينبغي أن يكون الأمر بخير”

كنت قد فكرت في طريقة أخرى

التقطت هاتفي وأجريت مكالمة. قبل أن ترن الإشارة بضع مرات، أجاب الطرف الآخر

“هل كنت بخير؟”

[كنت أنتظر اتصالك]

“هل يمكنك من فضلك البحث عن مكتب في غانغنام؟ ينبغي أن تكون مساحته بين 100 و200 متر مربع”

كنت على وشك القول إنني سأشرح السبب لاحقًا، لكن الطرف الآخر لم يسأل ولم يستفسر

“سأتحقق فورًا”

“إذا وجدت مكانًا مناسبًا، يمكنك تولي العقد بنفسك. سأودع الدفعة المقدمة من هنا”

“فهمت”

اكتمل عقد وساطة الاستثمار مع غولدن غيت

تقرر بطبيعة الحال أن تكون الأخت الكبرى هيون جو هي المسؤولة. ومن المقرر أن يساعدنا أعضاء فريقها في عملنا

حُددت العمولة عند 1.8 بالمئة من إجمالي مبلغ الاستثمار، مع تحديد حد أدنى للعمولة قدره 3,000,000 دولار

إذا استثمرت 100,000,000 دولار، فستدفع عمولة قدرها 1,800,000 دولار، وإذا استثمرت 500,000,000 دولار، فسيتعين عليك دفع 9,000,000 دولار كعمولة. وحتى لو لم تستثمر قرشًا واحدًا، فما يزال عليك دفع 3,000,000 دولار بلا فشل

تفاجأ تايك غيو تمامًا عندما سمع الحديث

“مجرد الربط بين الأطراف يكلف هذا القدر؟”

“سمعت أن هناك خصم صديق حتى”

لولا الأخت الكبرى هيون جو، لاضطررت إلى دفع الضعف

رغم أنني مستعد للدفع بما يكفي، فإن التفكير في الدفع فعلًا جعل الأمر صعب التقبل. ليست بضعة ملايين من الدولارات وحسب

بما أن الأمر وصل إلى هذا، علي أن أعمل بجد بما يكفي لجعل العمولة تستحق قيمتها

توجهنا إلى أبغوجونغ بالسيارة. كانت الوجهة مطعمًا صينيًا راقيًا

“ماذا؟ لماذا مطعم صيني آخر؟”

أرجوكم، لنتوقف عن أكل معكرونة الفاصولياء السوداء

هز تايك غيو رأسه

“الحجز من الأخت الكبرى، وليس مني”

“……”

حسنًا، لا شيء يمكننا فعله

قبل أن يبدأ العمل الحقيقي، جاءت الأخت الكبرى هيون جو إلى كوريا أولًا. وبمجرد أن تنتهي الاستعدادات هنا، سيأتي بقية الأشخاص

دخلنا الغرفة المحجوزة. كانت الأخت الكبرى هيون جو هناك بالفعل

“أنتما هنا مبكرًا”

“استقللت سيارة أجرة بمجرد أن نزلت. لم يكن الازدحام سيئًا”

بدت متعبة، ربما بسبب الرحلة. ومع ذلك، حافظت على مظهرها الذكي والجميل

“لنأكل”

استدعت الأخت الكبرى هيون جو نادلًا لتقديم الطلب

“هل جئت إلى هنا كثيرًا؟”

“الفرع الرئيسي في هاربور سيتي، لذلك أذهب إليه كثيرًا. هذه المرة الثانية لي هنا”

وُضع الطعام على طبق زجاجي دوار فوق الطاولة. كان الجالسون يديرون الطبق ليقربوا الطعام الذي يريدونه ثم يأكلونه

بعد ذلك، ظهر الطاهي حاملًا طبقًا ساخنًا من بط بكين، وبدأ تقطيعه أمامنا

آه، هذا هو الطعم الحقيقي للمطبخ الصيني

حين أفكر في الأمر، مر وقت طويل منذ تناولت الطعام خارج المنزل. كنت حبيس البيت طوال هذه الفترة، آكل طعام التوصيل فقط

بينما كنا نتناول الطعام، ناقشت خططي المستقبلية واستراتيجيات الاستثمار مع الأخت الكبرى هيون جو

“إذن متى سيأتي ذلك الشخص؟”

“سيصل قريبًا”

تعمدت أن أطلب منه الحضور متأخرًا بنحو ساعة

بعد قليل، دخل الغرفة رجل طويل وأنيق اللباس. كان الزميل الأقدم سانغ يوب

“مرحبًا يا زميلي الأقدم”

قلت وأنا أنظر إلى الأخت الكبرى هيون جو

“هذا هو بارك سانغ يوب الذي ذكرته من قبل”

سألني الزميل الأقدم سانغ يوب، “من هذه؟”

“إنها أوه هيون جو، الأخت الكبرى لتايك غيو”

“أوه! التي قلت إنها تعمل في غولدن غيت من قبل؟”

أضفت بعض السياق، “تخرجت من جامعة كوريا بتخصص الاقتصاد. وهي أكبر مني بعشر سنوات دراسية”

أومأ الزميل الأقدم سانغ يوب عند كلماتي. ثم خفض رأسه وقال بصوت عال، “تشرفت بلقائك يا زميلتي الأقدم. أنا بارك سانغ يوب من قسم الرياضيات. أتطلع إلى العمل معك”

ببنيته الكبيرة وشعره القصير، بدا كأن رئيسًا كبيرًا يحيي رجل عصابات. لم تتردد الأخت الكبرى هيون جو، ومدت يدها بهدوء

“تشرفت بلقائك. أنا أوه هيون جو”

صافحها الزميل الأقدم سانغ يوب بأدب

“يمكنك التحدث إلي براحة. أنتِ مثل زميلة أقدم عالية المقام”

ابتسمت الأخت الكبرى هيون جو

“سأرتاح تدريجيًا”

جلسنا في مقاعدنا

“لماذا أردت رؤيتي؟”

“أولًا، تناول وجبتك. سنتحدث ببطء”

“فهمت”

أكل الزميل الأقدم سانغ يوب بشهية جيدة، من دون تكلف

بعد أن انتهت الوجبة إلى حد ما، جلست باستقامة ودخلت في صلب الموضوع

“نحن نخطط لإنشاء شركة استثمار في كوريا كشركة تابعة لشركة أو تي كي. ستستثمر شركة أو تي كي بالكامل، وسيكون رأس المال 70,000,000,000”

أومأ تايك غيو والأخت الكبرى هيون جو، اللذان كانا يعرفان مسبقًا، لكن الزميل الأقدم سانغ يوب، الذي سمع هذا الآن فقط، اتسعت عيناه

في الآونة الأخيرة، لا تبدو المليارات كثيرة، لكن 70,000,000,000 رأس مال كبير، يكفي لتأسيس شركة أوراق مالية صغيرة إلى متوسطة. بالطبع، لفعل ذلك حقًا، يجب المرور بالجهات المختصة للحصول على الموافقة

قلت وأنا أنظر إلى الزميل الأقدم سانغ يوب، “أخطط لإسناد تلك الشركة إليك”

تفاجأ الزميل الأقدم سانغ يوب من الكلمات المفاجئة

“إلي أنا؟”

“في الوقت الحالي، لنحدد الراتب عند 100,000,000”

هذا مبلغ كبير مقارنة بالرواتب الأولية في المجال المالي، لكن المهم ليس ذلك

“بناء على الأداء، سأمنحك ملكية في الشركة التابعة. 2 بالمئة سنويًا، حتى حد أقصى قدره 10 بالمئة خلال 5 سنوات”

“واو!”

إنه نوع من مفهوم خيار الأسهم، وهذا العرض جريء للغاية

حتى لو لم تزد أصول الشركة وبقيت ثابتة، فسيحصل المرء على 1,400,000,000 وون سنويًا، وإجمالي 7,000,000,000 وون بعد خمس سنوات. وكما أتوقع، ستكون الأصول حينها قد زادت عشرة أضعاف على الأقل

“لا شيء يدعو إلى الحماس الزائد. إذا كان الأداء ضعيفًا، فستُطرد فورًا. حتى لو لم تصمد عامًا واحدًا، فسندفع لك الراتب الموعود”

كان على وجه الزميل الأقدم سانغ يوب تعبير حائر

“ما الذي يجعلك بحق توكل إلي شركة تابعة بقيمة 70,000,000,000 وون؟”

بهذه الشروط، يمكن توظيف خبير مالي بالغ الخبرة والاستثنائية بسهولة. ورغم ذلك، لا بد أن هناك سببًا وجيهًا لتقديم مثل هذا العرض إلى زميل أقدم من الجامعة

“أثق بحسمك وإحساسك بالمسؤولية”

لم يفوت الزميل الأقدم سانغ يوب أبدًا فرصة استثمارية تلوح أمامه. عندما حوّل 5,000,000 وون إلى 50,000,000 وون بالاستثمار في إم كي تيك في الماضي، واشترى بحماس خيارات البيع لسوسونغ إس بي عندما سمع عن إل 6، اقترب مني بسرعة

تظهر طبيعة الناس الحقيقية عندما يصلون إلى القاع

حتى بعد أن خسر كل أصوله وسقط في الديون بسبب خيارات الشراء لشركة سي إل للكيماويات، لم يمس أبدًا مستحقات النادي. ومن دون أن يستسلم أو يحبط، عمل في القاع لسنوات ليسدد ديونه

الأشخاص المهرة يسهل العثور عليهم، أما الجديرون بالثقة فمن الصعب العثور عليهم

أحتاج إلى منظمة تتحرك مثل يدي وقدمي وفقًا لاستبصاري. قد لا يكون هناك من هو أنسب من الزميل الأقدم سانغ يوب لإسناد مهمة تنمية منظمة كهذه إليه

“هل تريد أن تجرب؟ إذا لم تكن واثقًا، فقل ذلك الآن”

غالبًا هو يعرف. أن هذه فرصة نادرة قد لا تأتي مرة أخرى في الحياة

أومأ الزميل الأقدم سانغ يوب بحزم

“سأجرب”

“لقد اتخذت خيارًا جيدًا. لقد أصبحت حقًا فردًا من العائلة الآن”

تصفيق تصفيق!

عندما صفق تايك غيو أولًا، انضمت هيون جو وأنا إليه وصفقنا

انحنى الزميل الأقدم سانغ يوب بتردد

“شكرًا لكم. سأبذل قصارى جهدي من أجل شركة أو تي كي”

سأل تايك غيو

“بالمناسبة، ما اسم الشركة التابعة؟”

“فكرت في تسميتها شركة كي نسبة إلى الحروف الأخيرة من أو تي كي”

أضافت هيون جو، “أليس هذا قرارًا متسرعًا قليلًا؟”

“……”، بقيت صامتًا

الخوض بعمق في تسمية الشركة نفسها بدا مزعجًا للغاية. لذلك، ولأجل الزميل الأقدم سانغ يوب الذي انضم لاحقًا، شرحت الخطة مرة أخرى

“من الآن فصاعدًا، ستستثمر شركة أو تي كي محليًا ودوليًا. مهمتنا هي مقابلة الشركات الناشئة المحتاجة إلى أموال، والاستثمار فيها، والاستحواذ على حصص”

مضى تأسيس الشركة التابعة بسرعة

تولت هيون جو الإجراءات الإدارية المعقدة، إذ أوكلت الأمر إلى مكتب محاماة أجنبي. تأسست شركة كي في كوريا، وضخت شركة أو تي كي مبلغ 70,000,000,000 وون

وُقع عقد إيجار للمبنى المكون من 5 طوابق في شارع طهران. كان يبعد 5 دقائق بالسيارة أو 20 دقيقة سيرًا على الأقدام عن منزل تايك غيو

ستتولى شركة أو تي كي مباشرة استثمارات الشركات الناشئة الأجنبية، بينما ستدير شركة كي استثمارات الشركات الناشئة الكورية

سلمت الذاكرة المحمولة إلى الزميل الأقدم سانغ يوب

“هذه قائمة الشركات الناشئة التي تحتاج شركة كي إلى الاستثمار فيها. لقد رتبت الاجتماعات مسبقًا، لذلك سيكون لديك الكثير في جدولك. ستوفر غولدن غيت القوى العاملة اللازمة، فناقش معهم حدود الاستحواذ على الحصص أو المسائل القانونية”

يمكن تصنيف استثمارات الشركات على نطاق واسع إلى نهجين رئيسيين

الأول هو إقراض المال، والثاني هو الاستحواذ على الحصص. الشركات الناشئة المحتاجة إلى الأموال غالبًا ما تبحث عن استثمارات حتى لو اضطرت إلى تقليل حصصها. لكن إذا فشلت الشركة في النمو أو انهارت، تصبح قيمة الحصة بلا قيمة

ومن ناحية أخرى، تتيح القروض استرداد الأصل والفائدة بالأولوية. بالطبع، إذا فشلت الشركة، فقد لا يكون ذلك قابلًا للاسترداد. لهذا السبب يقدم المديرون أحيانًا ضمانات شخصية

“هل تفكر بالمشاركة في الإدارة، بالمناسبة؟”

“لا”

عندما تستحوذ على حصص، تحصل على سلطة اتخاذ قرار تتناسب مع ملكيتك. لذلك، توجد غالبًا حالات تنتزع فيها الشركات من المؤسسين بسبب مستثمرين أساؤوا الاستثمار

هذا الجانب هو أكثر ما يقلق مؤسسي الشركات الناشئة عند تلقي الاستثمارات

“سأستثمر، لكنني لن أتدخل في الإدارة إطلاقًا”

أنا لا أملك حتى القدرة على إدارة مجال لم تكن لدي أي معرفة به من البداية

دعوا المديرين يديرون بأنفسهم، ونحن سنجني فقط ثمار النمو

“حسنًا إذن، حظًا موفقًا”

بعد إنهاء اجتماعنا القصير، ركب تايك غيو وأنا السيارة

حجزنا غرفة في فندق 5 نجوم في جزيرة يونغجونغ، وحجزنا غرفة اجتماعات لاجتماع الاستثمار

هذه هي البداية الحقيقية الآن