الفصل 112

الفصل 112

تدخل الشركة المصنعة للسيارات في عقود مع شركات الوكلاء، وتقدم حوافز بناءً على حجم المبيعات

عندما تزداد الحوافز، تكبر حصة الوكيل أيضًا. ومن الطبيعي أن يصبحوا أكثر نشاطًا في البيع لتحريك وحدة إضافية واحدة على الأقل

لذلك، عندما ينخفض حجم المبيعات أو الحصة السوقية، يكون من الشائع زيادة الحوافز لشركات الوكلاء

لكن إذا لم تؤد زيادة الحوافز إلى الارتفاع المتوقع في المبيعات، فقد تقود في الواقع إلى خسائر. والسبب أننا إذا زدنا حصة الوكيل، فإن هامش ربحنا ينخفض بطبيعة الحال

هامش الربح التشغيلي في صناعة السيارات ليس مرتفعًا بشكل خاص مقارنة بقطاعات التصنيع الأخرى. حتى العلامات الألمانية الفاخرة مثل بي إم دبليو ومرسيدس لا تتجاوز بالكاد 10 في المئة، وكثير منها يعمل بأقل من 5 في المئة

في حالة إيون سونغ موتورز، بلغ هامش المبيعات ذروته فوق 10 في المئة، لكنه يحوم حاليًا حول 6 في المئة

“إذا قرر الوكلاء مقاطعة المبيعات، فقد نضطر إلى إيقاف عمليات المصانع جزئيًا”

إحدى الكذبات الثلاث الكبرى في الأعمال هي: “نحن نبيع بخسارة”. لكن هذا يكون صحيحًا أحيانًا

تبيع الشركات بأقل من التكلفة عندما تتراكم المخزونات. يفعلون ذلك لأنه في النهاية يصبح أكثر ربحًا من الاحتفاظ بمخزون لا يُباع

شركات السيارات تتحمل تكاليف ثابتة كبيرة. سواء بيعت السيارات أم لا، فإن هذه التكاليف تستمر في التراكم. وإذا بدأ الإنتاج يتباطأ، فقد تتصاعد الخسائر بلا سيطرة. سألني تايك غيو، “هل تضطر الشركات الأخرى أيضًا إلى مراقبة الوكلاء عن قرب؟”

“هناك استثناء واحد”

“أين هو؟”

“نيكولا”

على عكس شركات السيارات الأخرى التي تتعاقد مع شركات الوكلاء، أنشأت نيكولا صالات عرض مملوكة للشركة في المدن الكبرى للعرض وتجارب القيادة، وتبيع مركباتها عبر الإنترنت

هذا ممكن لسببين

أولًا، نيكولا شركة ناشئة. وبما أنه لم يكن هناك عقد أولي مع الوكلاء، استطاعوا اعتماد نموذج البيع عبر الإنترنت دون احتكاك

ثانيًا، إنهم يحتلون موقعًا فريدًا في سوق المركبات الكهربائية. فالمستهلكون يبحثون عنهم للشراء، لذلك لا حاجة إلى الاعتماد على شبكة الوكلاء

الطراز تي إتش الذي أُطلق حديثًا قبل وقت قصير مثال واضح على ذلك

بدأت الشركة في تلقي الحجوزات قبل عام من إطلاقه، وعلى الرغم من اشتراط وديعة قدرها 1,000 دولار، فقد جذبت 500,000 حجز

عندما تفكر في الأمر، فإن قدرة نيكولا على مواصلة الاستثمار رغم الخسائر الضخمة تعود إلى حد كبير إلى غياب الهوامش المدفوعة للوكالات

حك تايك غيو رأسه

“ظننت أن مجرد ضخ المال سيحل كل شيء. الواقع صعب حقًا”

“هذا صحيح”

لم يتوقع أبدًا أن يواجه وضعًا معقدًا كهذا

“إذًا، ما سبب انخفاض المبيعات؟”

الإجابة واضحة

“سيارات الشركات الأخرى أفضل ببساطة”

سألت سيرجي، “كم لدينا من النقد حاليًا؟”

“أقل بقليل من 10 مليارات دولار”

استثمرت شركة أو تي كي 25 مليار دولار في كاروس. وقد أنفقوا بالفعل أكثر من 15 مليار دولار على عمليات الدمج والاستحواذ وبناء المصانع

من الصعب إبطاء وتيرة بناء المصانع في حزام الصدأ. زيادة وظائف التصنيع في الولايات المتحدة هي الوعد الأساسي لرونالد، وليس من المبالغة القول إن ذلك هو ما أوصله إلى الفوز

إذا حاول الآن التراجع، فلن يصمت ناخبو حزام الصدأ ولا رونالد

بمجرد اكتمال المصنع، سيتضاعف الإنتاج بأكثر من الضعف

لكن إذا لم تنتعش المبيعات، فسيتحول المصنع إلى حفرة بلا قاع. ستواصل تكاليف الصيانة الارتفاع، مما يجعل الخسائر تتراكم مثل كرة ثلج

مع تطوير التكنولوجيا، وتطوير السيارات الجديدة، وبناء المصانع، وعمليات الدمج والاستحواذ، توجد أماكن لا تنتهي يذهب إليها المال

ومن ناحية أخرى، فإن النقد الوارد على وشك التوقف. إذا سارت الأمور بشكل خاطئ، فقد تنهار الشركة قبل أن تطلق سيارة جديدة حقيقية

قال رايان

“ما رأيك في إطلاق طراز بتحديث شكلي وتعزيز الحملات الترويجية؟”

“قد يطفئ ذلك الحريق العاجل. لكن كم سيستمر؟”

بسبب غياب الاستثمارات في الوقت المناسب، أصبح كل من الهيكل والمحرك قديمين. تغيير التصميم ومواد المقصورة فقط بات له حدود الآن

نظرت إلى المديرين التنفيذيين من حولي وقلت ببرود، “لم تكن كرايسلر هي من استحوذت على كار أو إس؛ بل كار أو إس هي من استحوذت على كرايسلر. أنتم لستم المديرين التنفيذيين لكرايسلر، بل المديرون التنفيذيون لكار أو إس. هل تفهمون ما أعنيه؟”

نظر المديرون التنفيذيون إليّ في وقت واحد

“ستختفي علامة كرايسلر في المستقبل. ما تحتاجون إلى صنعه ليس سيارات كرايسلر، بل سيارات كار أو إس”

تحدث رايان. “السؤال هو هل يمكننا الصمود حتى ذلك الوقت. إذا تدهورت علاقتنا مع الوكلاء، فستتأثر المبيعات المستقبلية أيضًا”

“لا تقلقوا بشأن النزاعات مع الوكلاء. إذا صنعنا سيارات يرغب المستهلكون في شرائها، فسيأتون إلينا بأنفسهم”

لا يمكننا أن نظل منقادين وراء الوكلاء إلى الأبد. ينبغي أن نفكر هذه المرة في البيع المباشر مثل نيكولا

السؤال الحقيقي هو هل يمكننا صنع سيارات جذابة إلى هذا الحد… لكن عليّ أن أثق بتقنية كار أو إس

“استثمرت في كار أو إس لأن لدي حلمًا بصنع سيارة لم يستطع أحد صنعها حتى الآن. لا تحتاجون إلى القلق بشأن التمويل. سواء بعنا شركة أخرى أو طرحنا الشركة للاكتتاب العام، فسأؤمن الدعم بطريقة ما. لذلك ركزوا على صنع السيارات التي تريدون ابتكارها”

دُعي الرئيس التنفيذي لكار أو إس، داريل سيغان، أيضًا إلى مراسم التنصيب

بينما كنت أستعد للتوجه إلى واشنطن العاصمة، تلقيت اتصالًا من الرئيس التنفيذي لغولدن غيت، جيمس سي غولدمان

[سمعت أنك وصلت إلى الولايات المتحدة. كيف حالك؟]

“بفضل اهتمامك، أنا بخير”

تبادلنا التحيات بعد وقت طويل

[هل هنري بخير هناك؟]

“لقد كان عونًا هائلًا”

ضحك جيمس بخفة

[ها ها، يسعدني سماع ذلك. لم يبقَ على التنصيب سوى يومين، أليس كذلك؟]

“هل ستحضر أنت أيضًا؟”

خلال الانتخابات الرئاسية، دعمت معظم الشركات المالية ديان. كان الاستثناء الوحيد هو غولدن غيت

انسحبت غولدن غيت من معسكر ديان في اللحظة الأخيرة ووقفت إلى جانب رونالد. كان ذلك على الأرجح قراره

[سيذهب شخص آخر مكاني. أنا لا أحب الأماكن المزدحمة]

“فهمت”

كما هو متوقع من سمعته كمستثمر منعزل، لن يظهر في المناسبات الرسمية

[سمعت أنك ستتوقف في ديترويت قبل التوجه إلى واشنطن العاصمة، لذلك رتبت لك طائرة خاصة في المطار]

حتى إنه رتب لي طائرة خاصة؟

الأمر يشعرني ببعض العبء، لكن لن يكون من اللائق رفض كرم كهذا

“شكرًا لك على اهتمامك”

[إذن أتطلع إلى رؤيتك قريبًا]

ودعته وأنهيت المكالمة

سأل تايك غيو، “ماذا قال جيمس؟”

“قال أن نلغي تذكرة الطائرة”

في المطار، كانت طائرة غلف ستريم تنتظر

تحدث داريل بشيء من الدهشة، “بفضلك، سأركب طائرة خاصة”

جلسنا متقابلين براحة. كنت قد ركبت واحدة من قبل، وكانت المقاعد واسعة ومريحة

“لم أحضر مراسم تنصيب رئاسي في كوريا من قبل، ومع ذلك ها أنا ذا مدعو إلى مراسم الولايات المتحدة”

“صحيح؟ إنه أمر مدهش فعلًا”

عندما أفكر في الأمر، كان هذا استثنائيًا حقًا

أخرج تايك غيو جعة من الثلاجة وناولني إياها. “هل تتذكر عندما ذهبنا إلى اليابان وعلقنا في تلك الرحلة؟”

“نعم”

في ذلك الوقت أدركت لأول مرة كم كانت مقاعد الدرجة الاقتصادية في شركات الطيران منخفضة التكلفة ضيقة

“كانت تلك الرحلة ممتعة”

“……لم أجدها ممتعة إلى هذا الحد”

لمدة أربعة أيام، بالكاد وصلنا إلى أماكن سياحية، وكنا نُسحب في أكيهابارا وكوميكيت وأماكن مختلفة. وانتهى بي الأمر وحقيبتي ممتلئة بالمانغا وأقراص الألعاب المدمجة، من دون أن أشتري شيئًا لنفسي

كان ينبغي أن أفهم الأمر عندما عرضوا تغطية تكاليف الإقامة. لكنها لا بد أنها كانت ذكرى جيدة لتايك غيو

سألت داريل، “ما الرأي العام الحالي حول رونالد؟”

ابتسم ابتسامة متكلفة. “لا يزال دعمه مرتفعًا في حزام الصدأ”

“هذا يبعث على الارتياح”

“لكن ليس في المناطق الأخرى”

“……”

كنت أتوقع ذلك تقريبًا

عادة، عندما تبدأ حكومة جديدة، ترتفع نسب التأييد بسبب التوقعات. لكن من المدهش أن نسب تأييد رونالد تتجه إلى الانخفاض منذ انتخابه

حاليًا، نسبة تأييده أقل حتى من نسبة الأصوات التي حصل عليها

تستمر الاحتجاجات ضد رونالد في أنحاء العالم، بما في ذلك الولايات المتحدة. لكي تنجح الأعمال، يحتاج رونالد حقًا إلى التحسن

واصلت مناقشة الوضع المستقبلي مع داريل

“إذا أسرعنا، يمكننا إطلاق سيارة بمحرك احتراق داخلي مزودة بتقنية القيادة الذاتية هذا العام. لكن في النهاية، سيارات المستقبل هي سيارات كهربائية أو هيدروجينية مجهزة بتقنية القيادة الذاتية. أما الآن، فليس لدينا سوى تقنية البرمجيات المتاحة”

مهما كان نظام التشغيل جيدًا، ما زلنا بحاجة إلى وحدات معالجة مركزية، وأشباه موصلات، ولوحات أم لتشغيله

“المشكلة تكمن في البطاريات”

تتطلب المركبات الكهربائية بطاريات كبيرة السعة بدلًا من خزانات الوقود. ومع ذلك، لا يوجد سوى عدد محدود من الشركات القادرة على الإنتاج الضخم لبطاريات السيارات

لذلك، فإن التعاون مع شركات البطاريات ضروري لإطلاق المركبات الكهربائية

من وجهة نظر شركات صناعة السيارات، فإن بيع المركبات الكهربائية يعني تقاسم الأرباح مع شركات البطاريات. هذا التردد أبطأ توسع المركبات الكهربائية

لكن رغم أن التغييرات يمكن تأجيلها، لا يمكن إيقافها

بينما ترددت شركات السيارات الراسخة، دخلت الشركة الناشئة نيكولا السوق بسرعة بالشراكة مع شركة البطاريات اليابانية تكنيكس

ومع بدء نيكولا في قيادة سوق المركبات الكهربائية، بدأت شركات السيارات الراسخة التي كانت ساكنة في تطوير وإطلاق مركبات كهربائية. لكنها حاليًا لا تفعل سوى محاولة اللحاق بنيكولا

“الأمر يشبه تمسك كوداك بكاميرات الأفلام وفواتها التحول إلى الكاميرات الرقمية”

أومأ تايك غيو

“مثلما تفوقت بلاي ستيشن من سوني، التي اختارت الأقراص المدمجة، على نينتندو التي أصرت على خراطيش ذاكرة القراءة فقط؟”

هذا دقيق على نحو مفاجئ

نظام التشغيل الذي صنعته كار أو إس هو نظام يستطيع التحكم ليس فقط في القيادة الذاتية، بل في المركبة بأكملها

ولهذا السبب، هو أنسب للمركبات الكهربائية منه لمركبات الاحتراق الداخلي

“ينبغي أن نفكر في الاستحواذ على شركة بطاريات أو التعاون معها”

هل المشكلة في النهاية تتعلق بالمال؟

بينما كنا نتحدث، حلقت الطائرة الخاصة نحو واشنطن العاصمة

أقيمت مراسم التنصيب الرئاسي أمام كابيتول هيل

كانت الإجراءات الأمنية مشددة. جرى فحص الدعوات، واضطر الحاضرون إلى الخضوع لتفتيش جسدي دقيق، يشبه كثيرًا ما يحدث عند ركوب الطائرة

رغم أن التدقيق بدا مبالغًا فيه، لم يشتكِ أحد. فمنذ هجمات 11 سبتمبر، أصبح هذا المستوى من الأمن جزءًا من الحياة اليومية للأمريكيين

كان الطقس سيئًا خلال الأيام القليلة الماضية، وبدا أنه على وشك المطر. ومع ذلك، مُنعت المظلات بسبب المخاوف الأمنية

خارج موقع التنصيب، كان احتجاج ضد رونالد في ذروته

كان مئات الأشخاص ينظمون تظاهرة مفاجئة حاملين لافتات، بينما فرقت الشرطة المتظاهرين بالقوة واعتقلت بعضهم. ورغم ذلك، كان موقع التنصيب ممتلئًا بالمشاهدين

حضر ممثلون من 92 دولة لتهنئة رونالد

قال تايك غيو، “أليس ذلك رئيس وزراء بلدنا هناك؟”

عندما التفت للنظر، لمحت رئيس الوزراء هوانغ كيو سانغ بين سياسيين وقادة أعمال مختلفين. كان من الصعب رؤية وجوههم من بعيد

قلت لتايك غيو، الذي كان يمسح المكان بقلق، “توقف عن النظر حولك كثيرًا؛ هذا مشتت”

“لماذا؟ الأمر مذهل!”

“…”

بصراحة، شعرت بالشيء نفسه

“واو! ديان هنا أيضًا!”

أثار وصولها همهمة خفيفة في موقع التنصيب. كان هذا أول ظهور علني لها منذ هزيمتها في الانتخابات الرئاسية

حيت عدة أشخاص بابتسامة مشرقة ومصافحات

“تبدو مبتهجة”

“في داخلها، القصة مختلفة”

جاءت ديان من عائلة أندروود السياسية البارزة، وكانت قد خدمت عضوًا في مجلس الشيوخ ووزيرة للخارجية، مما جعلها سياسية من النخبة. وكان رونالد ستامبر، المتمرد السياسي، خصمها

لكن النتائج كانت غير متوقعة

في نتائج التصويت، تقدمت ديان على رونالد بأكثر من 3,000,000 صوت، لكنها تأخرت كثيرًا في المجمع الانتخابي. ويمكن القول إن مسيرتها السياسية انتهت فعليًا بعد هذه الهزيمة الرئاسية

بينما كانت ديان تصافح من حولها، مشت فجأة في اتجاهنا

نخزني تايك غيو في جانبي

“هل هي قادمة إليك؟”

“مستحيل…”

لكن في الحقيقة، وقفت ديان أمامي مباشرة ومدت يدها

“تشرفت بلقائك. أنا ديان أندروود”

كان في تعبيرها وصوتها وقار طبيعي

أخذت يدها دون تركيز

“تشرفت بلقائك. أنا كانغ جين هو”

وجهت إليّ ملاحظة مقصودة

“كانت لدينا فرصة للقاء من قبل، لكن يبدو أن هذه أول مرة نرى فيها بعضنا هنا”

بدا أنها تذكرت أنني طلبت لقاءً قبل الانتخابات. رفضت ديان، وذهبت أنا مباشرة إلى رونالد بعد ذلك

“إنه شرف أن ألتقي بك”

عند كلماتي، ابتسمت

“أتمنى لو أننا التقينا قبل ذلك بقليل”

لو كان ذلك قد حدث، هل كانت ديان بدلًا من رونالد هي الشخص الذي يجري تنصيبه اليوم؟

حسنًا، الافتراضات في التاريخ غالبًا بلا معنى

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّر أن لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مركز الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.