الفصل 102

الفصل 102

كانت تعابير وجوه الموجودين في قاعة الاجتماعات مزيجًا من الأمل في النصر والرغبة في أن ينتهي الأمر بسرعة

لا بد أن الجميع ظلوا يناقشون ويتداولون طوال الليل لتحديد سعر العرض حتى اللحظة الأخيرة

النطاق الذي يمكن أن يتحرك فيه سعر العرض ليس كبيرًا إلى هذا الحد

السعر الذي يريده البائع، والسعر الذي أريد الشراء به، والسعر الذي يريد المنافسون الشراء به، والسعر الذي يراه السوق مناسبًا، حين تجتمع هذه الأمور كلها، تكون النتيجة عادة مبلغًا متقاربًا

وباعتماد ذلك السعر أساسًا، يفكر المرء في مقدار الزيادة أو النقصان الذي سيعرضه. النطاق المعتاد يكون ضمن 10 في المئة من السعر الأساسي، أما تجاوزه 30 في المئة فهو أمر نادر

على الأرجح، كان الجميع قد حددوا السعر الأساسي عند 2,700,000,000 دولار. مقدار ما يكون المرء مستعدًا لإنفاقه أكثر من ذلك هو ما سيحدد النتيجة

قد يظن المرء أن عليه فقط إنفاق مبلغ أكبر قليلًا، لكن رفع العرض تدريجيًا قد يؤدي إلى شراء سيارة فاخرة بدلًا من سيارة صغيرة

تمامًا كما انهارت مجموعة كومو بعد استحواذها على شركة دايهو للإنشاءات بعرض ضخم

بينما كانت الشركات الأخرى تفكر في سعر العرض، حددت أنا مبلغًا أعلى بسهولة بعد كثير من التفكير

العملية نفسها مهمة بقدر أهمية النتيجة. لو خطرت رواية في ذهني وأصبحت كاتبًا من الأكثر مبيعًا، أو لو جاءتني نظرية أو معادلة وفزت بجائزة نوبل، فقد أشعر بالأسف تجاه الكتّاب والباحثين الذين يعملون بجد

لكن في التمويل، النتيجة وحدها هي المهمة

حتى لو أجريت تحليلًا مثاليًا، ثم وقع هجوم 11 سبتمبر الإرهابي في اليوم التالي، فسيكون ذلك استثمارًا فاشلًا. سواء كان الأمر عبر تحليل أو حدس، فإن تحقيق الأرباح يعني النجاح

لذلك، لا أقلق كثيرًا بشأن قوة الاستبصار

في النهاية، ما يهم أكثر من أي شيء هو النتيجة

كانت عملية تقديم العروض بسيطة

أمام الجميع، فُتحت المظاريف لكشف مبالغ العروض، وسُجلت العملية كلها بالكاميرا لتجنب أي شكوك محتملة حول العدالة

أشرف على المزاد سونغ ميونغ هو، رئيس فرع مورغان ستانلي في سيول. وقف على المنصة، وقدم نفسه بإيجاز، ثم أعلن أسعار العروض

فتح السيد سونغ المظروف الذي قدمته شركة كي آر آر وأخرج الوثيقة المكتوب عليها مبلغ العرض. أعلن العرض بصوت هادئ عبر الميكروفون

“شركة كي آر آر. 2,740,000,000 دولار”

ظهر المبلغ على الشاشة مثل لوحة إعلانات

تغيرت تعابير مسؤولي الشركات الذين كانوا يتابعون المزايدة قليلًا. حتى شركة كي آر آر، المعروفة بتقييمها المنخفض للسوق الكورية، قدمت عرضًا تجاوز 3,000,000,000,000 وون

بعد ذلك، أُعلن عرض مجموعة كانلاين

“مجموعة كانلاين. 2,855,000,000 دولار”

قفز المبلغ بمقدار 115,000,000 دولار في لحظة

بدا الرئيس التنفيذي لشركة كي آر آر، جونغ تاي هو، محبطًا، بينما ابتسم لي جونغ هو، ممثل الشركة. لكن حين أُعلن عرض آر سي كي بروز، اختفت تلك الابتسامة

“آر سي كي بروز. 2,917,000,000 دولار”

كان مبلغًا مثيرًا للإعجاب يتجاوز 3,200,000,000,000 وون

رغم التوقعات بوجود قيود مالية، كانت خطوة جريئة. هل كان كتابة سعر أقل في العرض الأولي خطوة استراتيجية بعد كل شيء؟

اهتز تعبير المدير أول سيو سانغ وون وهو يشاهد الشاشة

كانوا يتوقعون أن تقدم آر سي كي بروز عرضًا مرتفعًا، لذلك ذهبوا خطوة أبعد مما كان متوقعًا

لو أنهم قدموا 2,880,000,000 دولار كما كان متوقعًا في البداية، لخسروا

همس بصوت خافت، “كان حكم نائب رئيس مجلس الإدارة صحيحًا”

ابتسم هان تشان يونغ في داخله، وأومأ برضا

بالتفوق على منافسهم القوي آر سي كي بروز بفارق 13,000,000 دولار فقط، كان ذلك نصرًا مثاليًا

ثم كُشف عرض مجموعة إيون سونغ، فحدثت جلبة داخل القاعة

كانت آر سي كي بروز جريئة، لكن مجموعة إيون سونغ كانت أكثر جرأة. ذلك الفارق البسيط هو ما حدد النتيجة

خفض قائد الفريق ها تشانغ هون رأسه قليلًا. كانت نتيجة مخيبة للآمال لكنها لا مفر منها

لقد تجاوز المبلغ التوقعات بكثير بالفعل

كان حكم الجميع أن شركة أو تي كي وغولدن غيت لن تنفقا أكثر من ذلك

وكان ذلك الحكم دقيقًا إلى حد ما

كانت أوه هيون جو تنقر بأصابعها وهي تعقد ذراعيها، وهي عادة لديها حين تريد التدخين

“لقد خسرنا”

كان الحد الأقصى الذي حددته في حديثها مع كانغ جين هو هو 292,000,000 دولار. لقد حذرت بحزم من تجاوز ذلك المبلغ تحت أي ظرف

تُركت آر سي كي بروز خلفهم، لكنهم لم يستطيعوا تجاوز مجموعة إيون سونغ

لو كانوا يعرفون مبلغ الخصم، ربما كان بإمكانهم إنفاق القليل أكثر… لكن التفكير بهذه الطريقة لن يؤدي إلى أي مكان

نظرت أوه هيون جو إلى كانغ جين هو بجانبها. كانت قد قلقت من أن يغضب بشدة لخسارته أمام إيون سونغ، لكنه ظل هادئًا على نحو مفاجئ

“ليس سيئًا أن يختبر المرء الهزيمة من حين لآخر”

هذه المرة، نظرت إلى أخيها الأصغر. كان أوه تايك غيو يبتسم ببهجة

حين رأت ذلك، شعرت برغبة في الغضب بلا سبب

“لماذا يبتسم في هذا الموقف؟”

فتح مدير الفرع سونغ ميونغ هو المظروف الأخير وأخرج الوثائق

“شركة أو تي كي…”

توقف في منتصف الجملة، وبدا على وجهه كأنه رأى شيئًا خاطئًا

اتجهت عيون جميع مقدمي العروض إليه

لماذا يتصرف هكذا؟ هل قدم عرضًا منخفضًا أو مرتفعًا بشكل سخيف؟

بعد أن أدرك خطأه، استعاد مدير الفرع سونغ ميونغ هو هدوءه وأعلن العرض

“تحالف شركة أو تي كي وغولدن غيت. 2,930,100,000 دولار”

ظهر المبلغ على الشاشة

تحركت عبارة “مجموعة إيون سونغ 2,930,000,000 دولار” إلى الأسفل مرتبة، وظهرت فوقها عبارة “تحالف شركة أو تي كي وغولدن غيت 2,930,100,000 دولار”

ساد الهدوء في القاعة

لم يستطع أحد أن ينطق بكلمة أمام النتيجة غير المتوقعة

إنه فارق 100,000 دولار

بفارق لا يتجاوز 100,000 دولار فقط، تقرر مالك إكس كورب

وسط صدمة الجميع، تقدم هان تشان يونغ إلى المنصة

“دعونا نرى الوثائق”

كانت كل عملية مسجلة، وإذا وُجدت أي اعتراضات رسمية، فيمكننا التحقق منها. فعل ذلك فجأة ليس احترامًا لمنظم المزاد

“حسنًا، انتظر…”

قبل أن يتمكن الموظفون من إيقافه، كانت الوثائق قد وصلت بالفعل إلى يدي هان تشان يونغ. نظر إلى المبلغ المكتوب على الورقة

كان الرقم 2,930,100,000 مكتوبًا بوضوح في خانة المبلغ

فتش داخل المظروف وهو يتساءل إن كانت هناك وثائق أخرى، لكن لم يكن هناك شيء. كانت هذه الورقة الواحدة كل ما في الأمر

قال مدير الفرع، سونغ ميونغ هو، بصرامة ونبرة امتزج فيها الغضب

“هذا تدخل في المزايدة. يرجى النزول فورًا”

تمتم هان تشان يونغ بعدم تصديق

مِركَـز الرِّوَايـات يحترم حقوق القراء، ونرجو منكم احترام حقوق المترجمين.

“هذا سخيف…”

اقترب منا رئيس مجلس الإدارة جونغ تاي هو، والممثل لي جونغ هو، وقائد الفريق ها تشانغ هون لتقديم التهاني

“لقد قمت بعمل رائع، المديرة أوه هيون جو”

“هاها، لقد خسرت بوضوح. ينبغي أن أستعد بشكل أفضل في المرة القادمة”

“تهانينا. أتطلع إلى لقائكم مرة أخرى في المرة القادمة”

ظن الجميع أن الأخت هيون جو هي من كتبت سعر العرض النهائي بنفسها. وهذا منطقي لأنها خبيرة في عمليات الاندماج والاستحواذ. لا حاجة إلى توضيح أي سوء فهم هنا

عندما غادرنا المبنى، كانت سيارة تنتظر أمام البوابة الرئيسية. ركبنا السيارة فورًا. وكما حدث عند وصولنا، تولى تايك غيو القيادة

بمجرد أن ركبت الأخت الكبرى السيارة، أشعلت سيجارة كأنها كانت تنتظر تلك اللحظة

“آه”

ارتخى تعبير وجه الأخت الكبرى قليلًا

قال تايك غيو شيئًا

“أي شخص يراك سيظن أنك مدمنة مخدرات”

“اصمت”

ردت إيلي بامتعاض

“لقد اعتذرت مسبقًا. هل تعرفين كم كنت متوترة أثناء عملية المزايدة؟”

“أنا آسفة”

بعد أن دخنت سيجارة بسرعة، تكلمت الأخت الكبرى

“ماذا حدث؟”

“ماذا تقصدين؟”

“المبلغ، أنا أسأل عن المبلغ”

كانت إيلي فضولية أيضًا

“نعم. لماذا كتبت 2,930,100,000 دولار؟”

كان هذا تحديدًا الجزء الذي عانيت معه أكثر شيء أثناء تحديد المبلغ. كيف يمكنني أن أجيب “راودني إحساس مسبق” على سؤال كيف حددت المبلغ؟

“ظننت أنني سأنفق 2,930,000,000 دولار؟”

شعرت بالحرج في داخلي، لكنها أمالت رأسها ببساطة

“مستحيل. كيف عرفت ذلك؟”

لا بد أن يكون هناك سبب منطقي على مستوى الحس العام. لذلك، أثناء تناول الجاجانغميون، تشاوروا مع تايك غيو وتوصلوا إلى اتفاق

“كل هذا بفضل تايك غيو”

سألت هيون جو بحيرة، “ماذا تقصد؟”

“فكرت فقط، لننفق 10,000,000 دولار إضافية فوق الحد الأعلى الذي ذكرته أختي”

“لماذا فكرت في ذلك؟”

كان سؤالًا حادًا، لكن لحسن الحظ كان الجواب مُعدًا مسبقًا

“مجرد حدس. ليست لدي خبرة كبيرة في هذا المجال، ولم أبحث في الحقائق كما ينبغي. لكن عندما سمعت أختي تذكر 292,000,000 دولار كحد أعلى، شعرت بقوة أن الشركات الأخرى ستكون قد حددت مبلغًا أعلى كحد أقصى لها. لذلك رفعته بمقدار 10,000,000 دولار”

“وهذا بفضل تايك غيو؟”

“نعم. كنت على وشك إنفاق 293,000,000 دولار، لكن في النهاية أصر تايك غيو على إضافة 100,000 دولار أخرى، وقال إنه سيضع ماله الخاص حتى”

ظهر عدم التصديق على تعبير هيون جو

“هل هذا صحيح؟”

ضحك تايك غيو وأجاب، “نعم”

“لماذا أنفقت 100,000 دولار إضافية؟”

أجاب تايك غيو باقتضاب على ذلك السؤال، “لأنه ممتع”

“…”

“على أي حال، كل هذا بسببي. ينبغي لأختي أن تشكرني”

حدقت هيون جو في تايك غيو، لكنها لم تقل شيئًا آخر

لو كانت المبالغ متساوية، لعقدت الشركتان جولة ثانية من المزايدة هناك مباشرة. وعندها كان سعر العرض سيرتفع بلا نهاية

هتفت إيلي وهي تصفق بيديها، “واو! لقد أصاب كلاهما في حساباتهما تمامًا. من كان يتوقع أن يُحسم النصر بفارق 100,000 دولار؟”

ضغطت الأخت هيون جو بأصابعها على جبينها كأنها تعاني صداعًا، لكن ابتسامة خفيفة بقيت على شفتيها

قالت: “بعد أن نصحتكما بشدة بألا تتجاوزا 2,920,000,000 دولار. على أي حال، لم يستمع أي منكما إلي حقًا”، وقد تحملت كثيرًا من التوبيخ منذ زمن طويل

سألتها: “لكنه ليس مبلغًا غير معقول، صحيح؟” فأومأت الأخت الكبرى برأسها موافقة

“هذا مبلغ معقول تمامًا”

لقد اتضح في المزايدة الأولية أن جميع الشركات قيّمت المشروع بأكثر من 3,000,000,000,000. لذلك، من غير المرجح أن يكون عرضًا مبالغًا فيه

“هل تعتقدين أن مجموعة إيون سونغ قد تأتي باقتراح مختلف؟”

الفوز بالمزايدة لا يعني نهاية كل شيء

حتى بعد الاختيار كمفاوض نهائي، قد تظهر عثرات في مرحلة مفاوضات الاستحواذ. في تلك الحالة، قد تنتقل الفرصة إلى مجموعة إيون سونغ، التي قدمت ثاني أعلى مبلغ

لكن هذه حالة استثنائية. طالما لا توجد مشكلات في التمويل أو الأمور القانونية، فإن مفاوضات الاستحواذ تمضي وفق الترتيب المحدد مسبقًا

“قد يحدث ذلك، لكن بالنظر إلى العلاقة بين وكالة المزاد مورغان ستانلي والفائز غولدن غيت، فمن غير المرجح أن تخل مجموعة تايبو بالتزاماتها”

شركات الأمن تعيش على الثقة. ما لم تكن هناك أسباب مقنعة، لا يمكن قلب نتائج المزايدة

تذكرت هان تشان يونغ وهو يخرج دون أن يقول وداعًا حتى بعد المزايدة

“كيف تعتقدين أن مجموعة إيون سونغ ستنظر إلى هذه النتيجة؟”

انتقلت ملكية أصل تتجاوز قيمته 2,900,000,000 دولار بفارق لا يتجاوز 100,000 دولار. من الصعب إرجاع هذا إلى مجرد مصادفة

ومع ذلك، من غير المرجح أنهم توقعوا المبلغ الدقيق باستخدام الاستبصار وقدموا عمدًا عرضًا أعلى قليلًا

أشعلت الأخت هيون جو سيجارة أخرى وتكلمت مجددًا

“بالطبع…”

فكر هان تشان يونغ داخل السيارة أثناء العودة

100,000 دولار

لقد انتُزعت إكس كورب من أمامه مباشرة مقابل مبلغ بالكاد يتجاوز 1,100,000,000 وون. لو لزم الأمر، كان مستعدًا لدفع مئة ضعف ذلك على الفور

هل يمكن أن تكون هذه مصادفة حقًا؟

لو كان الفارق 1,000,000 دولار، ربما كان من الممكن أن يكون مصادفة. لكنه فارق 100,000 دولار فقط. لا يمكن أن تكون هذه مصادفة بأي حال

هناك تفسير منطقي واحد فقط لوصف هذا الوضع

“لقد سرب شخص ما المعلومات”

سأل سيو سانغ وون الجالس بجانبه بحيرة

“ماذا تقصد بذلك؟”

بانغ

ضرب هان تشان يونغ مسند ذراع الباب وصرخ

“لقد باع أحدهم سعر عرضنا إلى شركة أو تي كي!”

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّر أن لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مركز الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.