الفصل 100

الفصل 100

“علمت إيون سونغ تشا باسم شركة أو تي كي لأول مرة أثناء بيع كار أو إس. باعت إيون سونغ تشا شركة تابعة لا تختلف عن البطة القبيحة مقابل 88 مليون دولار إلى شركة أو تي كي. ولم يمض نصف عام حتى أدركت أن تلك الشركة كانت بجعة

لو لم تتدخل شركة أو تي كي للاستحواذ عليها في ذلك الوقت، لبقيت كار أو إس شركة تابعة حتى الآن، ولكانت إيون سونغ تشا قد ضمنت التقنية الأساسية للقيادة الذاتية

سخر جيرارد كلارك، مقدم برنامج السيارات المعروف توب موتور، قائلًا، ‘بيع إيون سونغ تشا كار أو إس إلى شركة أو تي كي حماقة لا تقل عن بيع روسيا ألاسكا إلى الولايات المتحدة’

بعد ذلك، استخدمت شركة أو تي كي كار أو إس لدخول صناعة السيارات مباشرة، وصعدت بسرعة كمنافس. وفوق ذلك، أغدقت كل أنواع الدعم ونجحت في جعل رونالد ستامبر يُنتخب رئيسًا للولايات المتحدة

بلغ حجم مبيعات إيون سونغ تشا في سوق الولايات المتحدة العام الماضي 1.65 مليون وحدة، وهو ما يمثل 20 في المئة من إجمالي حجم مبيعاتها البالغ 8.3 مليون وحدة في العام الماضي

كان حجم المبيعات والحصة السوقية هذا العام متشابهين. ومع ذلك، كان من الصعب توقع وضع العام المقبل

كان تركيز رونالد على الحمائية الأمريكية وحماية التجارة أسوأ سيناريو ممكن لإيون سونغ تشا

صرح رونالد بوضوح بأنه سيفرض رسومًا جمركية على السيارات المستوردة، وسيقدم حوافز للسيارات المنتجة محليًا. ولم ينطبق هذا على السيارات وحدها، بل على جميع الصناعات التحويلية

كان الوضع مثل سيف معلق فوق إيون سونغ تشا. حاليًا، لا تملك إيون سونغ تشا سوى مصنع واحد في جورجيا داخل الولايات المتحدة

من ناحية أخرى، لديها ثلاثة مصانع في المكسيك، وهي بصدد بناء مصنع إضافي. وتُصدَّر معظم منتجات هذه المنشآت إلى الولايات المتحدة. وجدت إيون سونغ تشا نفسها في موقف ضيق. وبينما كانت هناك مناقشات حول إيقاف بناء المصنع المكسيكي وبناء مصنع جديد في الولايات المتحدة، تبيّن أن تقدم المشروع تجاوز 70 في المئة، وأن إنشاء مصنع جديد في الولايات المتحدة يتطلب إجراءات مثل شراء الأرض، والتوظيف، والتفاوض مع النقابات العمالية

كل هذا لم يكن ليحدث لولا شركة أو تي كي

في البداية، ظنوا أن أوه تايك غيو هو الرئيس التنفيذي، لذلك لم يولوا كانغ جين هو اهتمامًا كبيرًا. لكن عندما أدركوا أن كانغ جين هو هو الرئيس التنفيذي، أُجري تحقيق شامل، وانتهى ذلك إلى كشف صادم”

كانت هناك شركة مقاولة فرعية تُدعى دي إتش كي للهندسة، وقد أفلست الشركة بعد خسارتها معركة براءات اختراع ضد إيون سونغ موتورز. وفي أثناء ذلك، توفي الرئيس التنفيذي بسبب نزيف دماغي

وعند فحص براءة الاختراع التي قيل إنها مهمة، تبيّن أنها غير ذات شأن. من منظور مؤسسة صغيرة أو متوسطة، ربما كانت تطويرًا صعب المنال، أما بالنسبة إلى شركة كبيرة، فمثل هذه البراءة يمكن الاستغناء عنها

لكن بمجرد أن تبدأ بالتسامح مع هذه الأمور واحدة تلو الأخرى، فلن تنتهي أبدًا

كثيرًا ما يعتقد الناس خطأً أنك إذا امتلكت المال، فإنك تنفقه بسهولة. لكن سواء كان المرء ثريًا أو كانت الشركة مؤسسة كبرى، فلا أحد ينفق المال بتهور

بالطبع، لا يبخلون بالمال حيث يكون ضروريًا. فهم يضخون مئات المليارات، بل حتى تريليونات، في بناء المصانع، والبحث والتطوير، والتسويق، وما شابه ذلك عن طيب خاطر

لكن الإنفاق المهدور يُتجنب بصرامة. ومن الشائع خفض أسعار منتجات المقاولين الفرعيين إلى أقرب وحدة ممكنة لتوفير التكاليف

قد يختنق المقاولون الفرعيون بسبب سنت أو سنتين، لكن إذا أُخذت كل الجوانب في الاعتبار، فإن معدل التكلفة يرتفع، وتنخفض الأرباح التشغيلية

وفوق ذلك، قد تصبح المؤسسات الصغيرة والمتوسطة التي تمتلك تقنيات وبراءات اختراع أساسية قوة لا غنى عنها للشركات الكبرى أحيانًا، لذلك كان من الضروري سحق الأعشاب الضارة قبل أن ينشأ مثل هذا الوضع

دور المقاول الفرعي هو إنتاج القطع التي تحتاج إليها الشركة الرئيسية، وإذا طور تقنية في هذه العملية، فمن الطبيعي أن تملكها الشركة الرئيسية

ولا يقتصر الأمر على إيون سونغ موتورز؛ فالشركات الكبرى الأخرى تتصرف بالطريقة نفسها

تكمن المشكلة في أن الرئيس التنفيذي الراحل لشركة دي إتش كي للهندسة كان والد كانغ جين هو. وعندما كُشف هذا الأمر، اندلعت الفوضى داخل إيون سونغ موتورز

“هل يمكن أن يكون الأمر بدافع الانتقام؟”

بالنظر إلى أفعال شركة أو تي كي السابقة، لم تكن هذه الشكوك بلا أساس. وعندما قفزت شركة أو تي كي إلى معركة الاستحواذ على إكس كوب، تحولت تلك الشكوك إلى قناعة

كانت إيون سونغ موتورز قد أوكلت جميع عمليات الأمن إلى دي إس، وهي شركة تابعة لمجموعة سيونغ. لكن في الآونة الأخيرة، أصبح التوتر واضحًا في العلاقة بين المجموعتين

ومع إلقاء انتخاب رونالد ظلالًا من عدم اليقين على الأسواق الخارجية، ازدادت أهمية السوق المحلية

لم تكن مجموعة إيون سونغ موتورز تضم شركات تابعة فحسب، بل كانت مملكة تصنيع واسعة تشمل شركات تعاون من المستوى الأول والثاني والثالث

وللحفاظ على هذه المملكة والسيطرة عليها بفاعلية، كانت هناك حاجة إلى شركة أمنية. لذلك كانت الخطة هي الاستحواذ على إكس كوب في هذه الفرصة وضمها كشركة تابعة

جرت العطاءات الأولية كما كان متوقعًا: أُقصيت الشركات المتشابهة، ولم يبق سوى خمسة أطراف بارزة

مجموعة إيون سونغ موتورز، ومجموعة كانلاين، وكيه آر آر، وآر سي كيه بروز، وتحالف شركة أو تي كي وغولدن غيت

والآن، لم يتبق على العطاء النهائي سوى اثنتي عشرة ساعة

ينصب تركيز شركات السيارات حاليًا على سيارات المستقبل. تكرس جميع الشركات جهودها لتطوير تقنيات القيادة الذاتية والسيارات الكهربائية

كما ظهرت شركات ناشئة مرتبطة بهذا المجال مثل الفطر. أكثر من 90 في المئة منها يفشل ويختفي في النهاية، لكن من بينها شركات تصنع تقنيات حقيقية فعلًا

في البداية، عاملت إيون سونغ موتورز هذه الشركات الناشئة بالطريقة نفسها التي تعامل بها المقاولين الفرعيين: الاستيلاء على تقنياتها وبراءات اختراعها، وخطف الكفاءات الأساسية منها

لكن رغم أن هذه الطريقة قد تضمن التقنية وبراءات الاختراع على المدى القريب، فإن أثرها لا يدوم

تنفق شركات تقنية المعلومات الرائدة مثل غوغل أو إن بي إل ملايين الدولارات للاستحواذ على شركات ناشئة صغيرة لا تضم سوى بضعة موظفين، ليس لأنها تملك فائضًا كبيرًا من المال، بل لأن التقنية يمكن شراؤها، أما ثقافة الشركة وفلسفتها فمن الصعب تكرارهما. لذلك يعتقدون أن شراء المنظمات كاملة ودعمها، حتى بتكلفة أعلى، أكثر كفاءة

أدركت إيون سونغ موتورز ذلك متأخرة، فأنشأت فريقًا للاندماج والاستحواذ تحت المجموعة، وجلبت بنفسها هان تشان يونغ، الذي كان مدير كوريا في مجموعة ريدستون، وهي صندوق أسهم خاصة أمريكي، مع فريقه

في مقر إيون سونغ موتورز، عُقد اجتماع في وقت متأخر من الليل لتحديد سعر العطاء

في غرفة الاجتماع، حلل خمسة أعضاء من الفريق، ومن بينهم هان تشان يونغ، البيانات حتى النهاية لتحديد سعر العطاء. كانوا جميعًا من أصحاب الكفاءات العالية ذوي الخبرة الواسعة في الاندماج والاستحواذ

يجب أن يشتروها

لكن يجب أن يشتروها بأرخص سعر ممكن

دورهم هو حل معضلات كهذه

بقي هان تشان يونغ أيضًا في غرفة الاجتماع بدلًا من العودة إلى المنزل

ربما لن تحدد مجموعة إيون سونغ وحدها سعر العطاء في اللحظة الأخيرة، بل الشركات الأخرى أيضًا

“من بين الشركات الأربع، من أقوى منافس؟”

ردًا على سؤال هان تشان يونغ، أجاب قائد الفريق سيو سانغ وون، “آر سي كيه بروز”

“وماذا عن الشركات الأخرى؟”

“كيه آر آر لا تفهم الوضع الكوري جيدًا. من الصعب عليها إنفاق مبالغ ضخمة لأنها تفتقر إلى فهم السوق. أما مجموعة كانلاين فقد استبدلت مؤخرًا ممثلها الكوري بلي جونغ هو. وبما أن هذا العطاء هو أول ظهور لهم، فمن المحتمل ألا يراهنوا بمبلغ كبير”

“وماذا عن تحالف شركة أو تي كي وغولدن غيت؟”

“غولدن غيت بنك استثماري. ورغم أن لديه شركة تابعة لصندوق أسهم خاصة، فإن الاندماج والاستحواذ ليس نشاطه الرئيسي. كما أن شركة أو تي كي لديها خبرة في رأس المال الاستثماري، لكنها لم تواجه صفقات كبيرة كهذه من قبل

الرئيس التنفيذي لشركة أو تي كي، كانغ جين هو، لا يزال في العشرينات، بينما أوه هيون جو، رئيسة فرع غولدن غيت في كوريا الجنوبية، في الثلاثينات

من المثير للإعجاب أنهما وصلا إلى مثل هذه المناصب في سن مبكرة، لكن من الناحية الأخرى، هذا يعني أن كليهما يفتقر إلى الخبرة العملية”

أثناء استماعه إلى الحديث، وجد هان تشان يونغ أن طرق العالم مثيرة للاهتمام حقًا

‘لو لم تفشل دي إتش كي للهندسة، وكان الرئيس التنفيذي ما يزال حيًا، هل كان كانغ جين هو يذهب إلى الجامعة الآن؟’

لو كان الأمر كذلك، فربما كانت كار أو إس ستظل مجهولة، ولم يكن رونالد لينتخب

في النهاية، كل شيء مجرد افتراض. ما يهم هو حل القضايا المباشرة المطروحة

“من ناحية أخرى، آر سي كيه بروز، بصفتها صندوق أسهم خاصة كوريًا، تفهم السوق الكورية بعمق. ولا حاجة إلى قول المزيد عن رئيس مجلس الإدارة ريو تشول غيون ونائب رئيس مجلس الإدارة شين بيونغ دو”

“ألم تقدم آر سي كيه بروز أدنى سعر بين الشركات في العطاء الأولي؟ هل يمكن أن يكونوا يفتقرون إلى القوة المالية؟”

رغم أن مبالغ العطاء الأولي لم تُكشف للعلن، كانت الشركات تعرف بعض الأمور عن بعضها

عادة، تجمع صناديق الأسهم الخاصة نصف أموال الاستحواذ من الشركاء المحدودين، وتؤمن النصف المتبقي من خلال قروض مصرفية رئيسية

في الآونة الأخيرة، استنزفت آر سي كيه بروز مبلغًا كبيرًا من الأموال عبر عدة عمليات اندماج واستحواذ مع شركات صينية. وقد يشكل هذا ضغطًا عليها

لكن قائد الفريق سيو سانغ وون كان لديه منظور مختلف. بعد عمله في مجموعة ريدستون طوال 20 عامًا، كان يفهم طريقة عمل صناديق الأسهم الخاصة أكثر من أي شخص آخر

“لا ينبغي أن نطمئن أكثر من اللازم. من المرجح جدًا استخدام استراتيجية العرض المنخفض لخداع المنافسين، عبر تقديم مبلغ منخفض في العطاء الأولي ثم رفعه في العطاء النهائي”

وخاصة أن نائب رئيس مجلس الإدارة شين بيونغ دو يشرف بنفسه على هذه الصفقة، بدا أن نية الاستحواذ مؤكدة. على الأقل من وجهة نظره، لم تكن هناك نية لرفع السعر ثم الانسحاب لاحقًا

أظهرت آر سي كيه بروز في الماضي أنها لاعب جريء. عندما كانت ترى أن الصفقة ضرورية، كانت تستثمر بجرأة وتحقق انتصارات غير متوقعة

“كم تظن أننا يجب أن نقدم؟”

حتى ما قبل بدء العطاء مباشرة، كانوا يعدون 2.7 مليار دولار حدًا أعلى. لكن بناءً على نتائج العطاء الأولي، صار 2.7 مليار دولار أشبه بالحد الأدنى

أيًا كان من سيحصل عليها، فسيتعين عليه إنفاق أكثر من ذلك”

تحدث قائد الفريق سيو سانغ وون أخيرًا بعد تفكير طويل

“في رأيي، 2.8 مليار دولار على الأقل، وربما حتى 2.85 مليار دولار”

هل هو 3.8 تريليون أم 3.135 تريليون؟

من حيث القيمة، يعد هذا الاستحواذ الأكبر في تاريخ إيون سونغ تشا

حتى بالنسبة إلى ثاني أكبر تكتل في الصناعة، فإن الاستثمار بالتريليونات عبء كبير. المبلغ المقدر في البداية، والذي كان في نطاق أواخر 2 تريليون، تجاوز فجأة 3 تريليونات

وليس ذلك فحسب، بل استمر في الزيادة بمئات المليارات

سواء كان 30,000 وون أو 31,000 وون، فإن الفارق ليس كبيرًا. هل ستساوم حقًا على 1,000 وون إضافية؟

لكن عندما يتغير الأمر إلى 3 تريليونات أو 3.1 تريليون، تتغير المحادثة بالكامل

رغم أنها 3 في المئة فقط، فإن مليارًا واحدًا يكفي لشراء شركة كاملة مدرجة في كوسداك

وبالنظر إلى ضخامة المبلغ، لا مفر من الحذر

“كم يجب أن ننفق لضمان الفوز؟”

“إنه 2.88 مليار دولار”

نظر إليه هان تشان يونغ بحدة

“هل أنت متأكد؟”

أومأ قائد الفريق سيو سانغ وون بثقة

“نعم”

كان هو أيضًا يعتقد أن هذا المبلغ سيكون كافيًا

لكن…

لسبب ما، لم يستطع التخلص من قلقه بشأن شركة أو تي كي

“ما الذي يفكر فيه كانغ جين هو حقًا؟”

هل الهدف هو الاستحواذ فعلًا، أم مجرد رفع السعر؟

في العطاء الرئيسي، إذا كان سعر العطاء أعلى بكثير من الشركة صاحبة المركز الثاني، فقد يواجهون انتقادات حتى لو نجح الاستحواذ

قد يكون قلقًا غير ضروري، لكن اليقين لا يضر

“أظن أنه من الأفضل إنفاق 50 مليون دولار إضافية”

أومأ سيو سانغ وون موافقًا

“هذا كثير جدًا. لا حاجة للذهاب إلى هذا الحد”

قال هان تشان يونغ بحزم

“أنا أتحمل المسؤولية. يجب أن نفوز بعطاء إكس كوب”

هناك عدة طرق لبيع الشركات

الطريقة الشائعة في العقارات الكبيرة هي الصفقة التدريجية. تقوم هذه الطريقة على جعل شركتين أو ثلاث شركات اجتازت العطاء الأولي تتنافس بمبلغ معين فوق سعر العطاء

يتميز استخدام معضلة السجين في عملية البيع بميزة تعظيم السعر النهائي

كلما رفع كل طرف المبلغ الذي يقدمه، قلّت الفائدة التي يحصل عليها. لكن بما أن كل طرف لا يعرف مقدار ما قدمه الطرف الآخر، فعليه افتراض مبلغ أعلى ليتفوق عليهم

لو كان هناك وقت كاف، لكان مورغان ستانلي، وكيل البيع، قد اختار هذه الطريقة على الأرجح. لكن مجموعة تايبو تحتاج بشكل عاجل إلى السيولة قبل نهاية العام

لذلك قرروا اتباع صيغة المزاد المختوم، حيث يفوز أعلى مقدم عطاء في العطاء الأولي. في هذه الحالة، يفوز مقدم العطاء الذي يقدم ولو بنس واحد أكثر

فوّضت هيون جو مهمة تحديد سعر العطاء إلي. وبينما قد يرى الآخرون الأمر كأن الرئيس التنفيذي ومدير العمليات ناقشا الأمر طوال الليل لتحديد سعر العطاء، قضيت الليل ألعب الألعاب مع تايك غيو، تاركًا خانة المبلغ فارغة في الوثيقة في المكتب

وضعت ذراع التحكم باللعبة جانبًا واستلقيت على الأريكة، ثم تمتمت،

“كم يجب أن نقدم؟”

أجاب تايك غيو كأن الأمر بديهي، “يكفي أن نضيف دولارًا واحدًا فقط، أليس كذلك؟”

“الحد الأدنى لزيادة العطاء هو 100,000 دولار”

“إذن لنضف 100,000 دولار بالضبط. 2,930,100,000 دولار”

“لكن ماذا لو كان عرض إيون سونغ تشا هو الأعلى؟ ماذا لو قدمت كيه آر آر أو مجموعة كانلاين أو آر سي كيه بروز عرضًا أعلى؟”

“في تلك الحالة، نتراجع”

“… ”

إنها نقطة صحيحة. ذلك الجزء خارج سيطرتي

مع فارق 100,000 دولار فقط، أتساءل كيف ستكون ردة فعل إيون سونغ تشا

رن!

رن جهاز الاتصال الداخلي على الطاولة. كانت المكالمة من الردهة

[وصل طلب توصيل من هوانغمونغاك]

عادة، ولأسباب أمنية، تُستلم الطلبات أو الطرود في الردهة ثم تُسلّم لاحقًا. لكن تايك غيو لم يمانع، وطلب منهم إرساله إلى الأعلى

ما لم تمرر بطاقة في المنتصف، لا يتوقف المصعد في طوابق أخرى

بعد انتظار قصير، صعد عامل توصيل من مطعم صيني يحمل صندوق غداء حديديًا إلى الطابق 38

ربما لم يتوقع أن شخصًا في مكتب الرئيس التنفيذي طلب جاجانغميون، إذ أخذ عامل التوصيل ينظر حوله بدهشة

“الـ، الطلب وصل… هل أنتم متأكدون أنكم طلبتموه هنا؟”

“نعم. من فضلك اتركه هنا”

وُضع الجاجانغميون، والجامبونغ، والتانغسويوك، والزلابية المقلية على الطاولة تباعًا

“لم نطلب الزلابية المقلية”

“إنها خدمة مجانية”

“أوه! سأخبر الموظفين أن يطلبوا من هنا أكثر”

انحنى عامل التوصيل بسعادة عند كلمات تايك غيو

“شكرًا لك، رئيس مجلس الإدارة! سأعمل بجد”

يبدو أن رئيس الشركة جاء للتوصيل بنفسه

“يمكنك إعادة الأطباق إلى الردهة لاحقًا”

“نعم. أرجو أن تستمتعوا بوجبتكم”

بعد أن غادر عامل التوصيل، جلسنا حول الطاولة وفتحنا الغلاف البلاستيكي. مر وقت طويل منذ أكلت الجاجانغميون

لم أتخيل قط أننا سننتهي بطلب الطعام إلى مكتب الرئيس التنفيذي أيضًا

“هل تظن أن المديرين التنفيذيين في الشركات الكبرى يطلبون الجاجانغميون كوجبة ليلية أحيانًا؟”

“أشك في ذلك”

قال تايك غيو وهو يخلط الجاجانغميون

“فكر في الأمر. سواء كان لديك مال أم لا، فالجاجانغميون لذيذ للجميع. هل تظن حقًا أن المديرين التنفيذيين في الشركات الكبرى لا يحبونه؟”

“…..”

“وجهة نظر منطقية”

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّر أن لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مركز الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.