الفصل 758 : التجارة الإلكترونية المباشرة دون مصدر للبضائع

الفصل 758: التجارة الإلكترونية المباشرة دون مصدر للبضائع

كان المصطلح الشمسي الأخير في أواخر الخريف هو “هبوط الصقيع”. عاد جيانغ تشين إلى شنغهاي، وانتهى أيضًا الاختبار التجريبي الداخلي لـ “دوين” رسميًا. نجح “تشيهو غي” في الوصول إلى المركز الأول بحجم مبيعات يومي بلغ 250,000 يوان.

بعد جمع تعليقات البيانات، بدأ قسم البرامج في مجموعة أعمال “دوين” في تحسين وضع البث المباشر الحالي بسرعة. على سبيل المثال، مطابقة التجميل، وإعادة توجيه الروابط، وتعديل صفحة الدفع.

بعد ذلك، تم إطلاق وظيفة البث المباشر في “دوين” رسميًا. يمكن لجميع المدونين الذين لديهم 2000 متابع أو أكثر وليس لديهم سجل من الانتهاكات تفعيل وظيفة البث المباشر. أما بالنسبة لأولئك الذين تقل قيمة معجبيهم عن 2000، فيمكنهم تفعيل وظيفة العرض أو تعليق رابط تسوق على صفحة الفيديو.

بدافع الربح، بدأ عدد لا يحصى من الناس في دخول صناعة البث المباشر أو بيع الفيديو. بدأت “بين توان” أيضًا في توزيع كوبونات دعم كبيرة بجنون، وبدأت في فحص مقاطع الفيديو ذات أحجام المعاملات الأكبر للدخول في تجمع حركة مرور أكبر.

لم يكن هذا قصفًا إعلانيًا واسع النطاق، بل كان استخدامًا للبيانات الضخمة لالتقاط الكلمات الرئيسية ودفع مقاطع الفيديو الأكثر صلة بالموضوع للمستخدمين. أعلم أنك تريد شراءه، لذا وضعته أمامك.

خذ جيانغ تشين على سبيل المثال. لقد نجح في تطوير حسابه إلى “وضع الأب الصالح”، ولكن عندما انتقل إلى صفحة البث المباشر، رأى أختاً كبرى ترتدي الجوارب الطويلة وترقص.

أثناء الرقص، ستقوم الأخت أيضًا ببيع الجوارب الطويلة والتنانير القصيرة وأنماط مختلفة من الملابس الشبكية، وتطلب منك شراءها لزوجتك.

صاحت مجموعة من الناس في الأسفل: “أريد الطقم الذي ترتدينه”، ونفد المخزون في لحظة. اطلب في الصباح وسترتديه زوجتك في المساء. لن يتعارض ذلك مع عملها على الإطلاق، لكنه سيستهلك العشرات من حبات توت الغوجي.

على سبيل المثال، سيتم دفع المستخدمين المصنفين تحت وسم “أم” إلى غرفة بث مباشر مخصصة للأطفال أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو.

بالمقارنة مع التجارة الإلكترونية العادية، فإن نموذج المبيعات المباشرة يجعل مظهر العناصر أكثر واقعية. ومن أجل زيادة المبيعات، سيقوم المذيع أيضًا بإعداد واجباته المنزلية المختلفة والإجابة على الأسئلة التفصيلية على الفور.

حتى لو كان لديك أي أسئلة، يمكنك التحدث مباشرة في منطقة التعليقات. أعلم أنك تريد شراءه، ويمكنني تقديم المنتج في بضع جمل قصيرة. إذا كان لديك أي أسئلة، يمكنني الإجابة عليها على الفور. سأدعوك أيضًا بالعائلة، والأصدقاء، وفتاة الخنزير. من بحق الجحيم يمكنه مقاومة هذا؟

وفقًا لمقارنة البيانات خلال فترة الاختبار الداخلي، كان معدل المعاملات في غرفة البث المباشر ثلاثة أضعاف نموذج التجارة الإلكترونية التقليدي. وهذا يعني أنه مقابل كل 9 معجبين، يمكن للتجارة الإلكترونية التقليدية إكمال معاملة واحدة، بينما يمكن للتجارة الإلكترونية عبر البث المباشر إكمال ثلاث معاملات على الأقل، أو حتى أكثر.

إعانات كبيرة، معدلات معاملات عالية، معاملة المستهلكين كـ “عائلة”، وخدمة التوصيل في اليوم التالي. بالإضافة إلى حركة المرور الضخمة لـ “دوين” نفسها، فإن تجارة “دوين” الإلكترونية تبدو وكأنها أتقنت “تقنية امتصاص النجوم”، حيث تمتص حرارة “دبل إليفن” بجنون.

سرعان ما وصل التسخين لمهرجان “دبل إليفن” إلى ذروته، وبدأ حجم المعاملات عبر الشبكة بأكملها في الانفجار. كان فريق “علي بابا” بأكمله في فندق في هانغتشو، يراقبون الارتفاع الجنوني في المبيعات مع العديد من وسائل الإعلام.

في غضون 20 ثانية، تجاوزت مبيعات “دبل إليفن” على “تاوباو” المليون. وفي 50 ثانية، تجاوزت 10 مليارات. وفي 6 دقائق و58 ثانية، كسرت حاجز المليار. لقد استغرق الأمر نصف الوقت الذي استغرقه كسر حاجز الـ 10 مليارات في العام الماضي بالضبط.

أخيرًا، تجاوزت ذروة المبيعات في يوم واحد 571 مليار يوان. إنه أمر جنوني، وقد أصبحت بيانات المعاملات هذه شائعة في جميع أنحاء الإنترنت. العناصر الثلاثة الأكثر بحثًا مرتبطة جميعها بـ “دبل إليفن”.

لكن تركيز الجميع لم يكن على هذا. تصنع “تاوباو” التاريخ كل عام في “دبل إليفن”، لكن صدمة الجميع قد تلاشت في السنوات السابقة. تستمر مبيعات “تاوباو” في تحقيق مستويات قياسية جديدة، لكن هذا لا يرجع إلى قوة “علي بابا”، بل يرجع بالكامل إلى التطور السريع للإنترنت عبر الهاتف المحمول.

ببساطة، هذه هي قوة العصر. لقد منشئ العصر التجارة الإلكترونية، لكن سوق التجارة الإلكترونية لا يزال ينطلق مع العصر.

إذًا أين كانت أعين الجميع في هذه اللحظة؟ على “دوين”. الكل يقول إن “بين توان” يجب أن تكون شركة تجارة إلكترونية، والكل يقول إن “بين توان” لا بد أن تصبح “جي دي دوت كوم” التالية، لدرجة أن الجميع لم يولوا اهتمامًا كبيرًا لإطلاق بث “دوين” المباشر، معتقدين أنه مجرد مزيج من سمات الفيديو، حتى الآن…

تجاوز مبلغ المعاملات في يوم واحد لتجارة “دوين” الإلكترونية 100 مليون يوان. حجم المعاملات والربح مفهومان مختلفان، لذا فإن كسر حاجز الـ 100 مليون ليس شيئًا بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

عندما كانت الحرب التجارية في أشدها، كان بإمكان بعض الشركات حرق مثل هذا المبلغ في غضون ثلاثة أيام. خاصة مع وجود مبلغ معاملات “تاوباو” البالغ 571 مليار يوان في المقدمة، فعند مقارنة البيانات، نجد أن “علي بابا” تكتسح السوق ببساطة.

لكن عددًا لا يحصى من الناس لم يسعهم إلا أن يتصببوا عرقًا باردًا بعد معرفة ذلك. مبيعات “دوين” في يوم واحد تجاوزت 100 مليون، لقد جاءت من العدم… والأهم من ذلك هو أنهم لا يزالون خلال حدث “تاوباو”… أدرك الكثيرون ذلك لاحقًا، لكنهم صُدموا لدرجة تصبب العرق البارد.

“وظيفة البث المباشر في دوين تُستخدم لبيع البضائع؟!”

“لا، كيف يوجد مثل هذا النموذج للتجارة الإلكترونية، نقل سوق الخضار المليء بالصراخ والضجيج إلى الإنترنت، هل من المربح حقًا القيام بذلك؟!”

“لقد كان مربحًا حقًا. ذهبت لرؤية عرض خاص للملابس الداخلية المثيرة وخططت للتحقيق في معدل المعاملات لهذا النموذج. في النهاية، لم أتمكن من منع نفسي من شراء قطعتين وأعطيتها المركز الأول في القائمة.”

“؟”

“إنها البيانات الضخمة. قد تعتقد أنك صادفت للتو غرفة بث مباشر أو مقطع فيديو، وصادفت منتجًا تحتاجه، وصادف وجود خصم، لكنك لا تعرف أن كل ذلك هو التسليم الدقيق لخوارزمية بين توان.”

مع مرور الليل، خمدت حرارة “دبل إليفن” تدريجيًا، وتسلمت شركات التوصيل السريع الشعلة وبدأت في استلام وشحن البضائع ليل نهار. تحت ضوء القمر في هانغتشو، غادر السيد ما مأدبة احتفال “دبل إليفن” الخاصة بـ “تاوباو” وعاد إلى مقر “علي بابا”.

لقد سمع أيضًا عن تجارة “دوين” الإلكترونية، ولكن نظرًا لوجود الكثير من وسائل الإعلام في “دبل إليفن”، فقد استمر في الابتسام وأظهر أخيرًا لمحة من التعب. قبل ثلاث سنوات، أخبر جيانغ تشين العديد من وسائل الإعلام أنه غير مهتم بالتجارة الإلكترونية، لكنه في الواقع لم يصدق ذلك على الإطلاق.

لقد تبين أن هذا صحيح، لكنه لم يرَ تقارير بحثية دقيقة حول العديد من التفاصيل والنموذج المحدد لتجارة “دوين” الإلكترونية. بعد خمس دقائق، وصل السيد ما إلى مقر “علي بابا”، وكان تشيو هينغدونغ، رئيس قسمي التسويق والعمليات، موجودًا بالفعل.

عندما رأى رئيسه يعود، حياه على الفور وأبلغه ببحثه وتحليله حول تجارة “دوين” الإلكترونية.

“تجارة دوين الإلكترونية تختلف عن تاوباو وجي دي دوت كوم الخاصة بنا.”

“ماذا تقصد؟”

“ما يفعلونه هو نموذج تجارة إلكترونية خاص جدًا عبر البث المباشر دون توفر مصدر للبضائع لديهم.”

يوفر نموذج التجارة الإلكترونية في “تاوباو” منصة تداول للعلامات التجارية والمشترين، مع تولي التجار أنفسهم عمليات التوريد والعمليات. تأتي نقاط ربحهم من تحصيل عمولات التجار، وبيع الخدمات الإعلانية، وخدمات المزايدة على التصنيف. بالإضافة إلى ذلك، فإن التمويل الذي تقوم به “أليباي” حاليًا هو أيضًا أحد نقاط ربحها.

نموذج التجارة الإلكترونية في “جي دي دوت كوم” يختلف عنه. مثل “تاوباو”، يوفرون منصة تداول للعلامات التجارية والمشترين، وفي الوقت نفسه يبيعون الخدمات الإعلانية، وخدمات المزايدة، والخدمات الأخرى ذات القيمة المضافة وخدمات التوصيل السريع الخاصة بهم.

ولكن في الوقت نفسه، فإن جوهر “جي دي دوت كوم” هو نظامها الذي تديره ذاتيًا. ما هو التشغيل الذاتي؟ أي أن “جي دي دوت كوم” تشتري البضائع من أصحاب العلامات التجارية وتخزنها في مستودعاتها الخاصة، ثم تقوم “جي دي دوت كوم” ببيعها ونقلها بنفسها. والميزة في القيام بذلك هي أنه لا يمكنك فقط الحصول على المزيد من نقاط الربح، ولكن أيضًا التحكم الكامل في عملية المعاملة والحفاظ على سمعتك الخاصة.

يرتبط إنشاء هذا النموذج بتجربة ليو تشيانغدونغ. عندما بدأ ليو تشيانغدونغ عمله الأول، أنشأ منصة، واشترى الملحقات ثم باعها. وبمجرد أن ينجح في واحدة، كان يكررها. كان بإمكانه جني الملايين في الشهر. ولم ينقل هذا النموذج إلى الإنترنت إلا في عام 2002 بسبب بقائه في المنزل.

نموذج “من المجموعة إلى المتجر” يشبه في الواقع “جي دي دوت كوم”. تقوم سلسلة توريد “بين توان” بشراء المكونات، وإرسالها إلى المتاجر لمعالجتها، ثم بيعها لمستهلكي

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin