الفصل 141 : أنا نجم التعلم!

الفصل 141: أنا نجم التعلم!

في الصباح الباكر من عطلة نهاية الأسبوع، هبت الرياح الشمالية مرة أخرى.

اصطحب جيانغ تشين كلًا من دونغ وينهو ووي لانلان إلى مول وانزهونغ في وسط المدينة.

مالك مول وانزهونغ هو هي ييجون، رجل في منتصف العمر ببطن كبير وثروة طائلة. كان يأمل أن يتمكن جيانغ تشين من التعاون مع مول وانزهونغ لتنظيم موجة من العروض الترويجية الموسمية، الموجهة أساسًا للطلاب.

كان هي ييجون من فئة الأشخاص ذوي البصيرة الثاقبة، وكان أيضًا أول تاجر يطرق بابه للإعلان في حدث الترويج التكنولوجي الكبير.

بل إنه كان يُعتبر أغلى مدير استقبله “تشيهو” على الإطلاق.

“السيد جيانغ، لقد سمعت عن اسمك منذ فترة طويلة. لم أتوقع أن تكون شابًا هكذا. قالوا جميعًا إنك طالب جامعي، لم أصدق ذلك في البداية، لكنني لم أتوقع أن يكون الأمر حقيقيًا.”

تقدم جيانغ تشين للمصافحة بابتسامة مشرقة: “السيد هي يبالغ في المديح. مقارنة بك، فإن منتداي مجرد مزحة محضة.”

أطلق هي ييجون ضحكة “هاها”، ونظر إلى دونغ وينهو ووي لانلان: “من هذان؟”

“مدير المحتوى، دونغ وينهو، ومديرة التسويق، وي لانلان، الركيزتان الأساسيتان لمنتدانا، عادة ما يكونان مشغولين للغاية، ولكن من أجل مشروع ترويج وانزهونغ، طلبت منهما خصيصًا ترك عملهما والمجيء معي.”

“اتضح أنهما مديرين. إنه لشرف عظيم. أسرعوا واجلسوا في غرفة الاجتماعات أولاً.”

نظر دونغ وينهو ووي لانلان إلى بعضهما البعض، مفكرين في أن المدير يعرف حقًا كيف يتباهى، ألسنا قائدي فريق المحتوى وفريق التسويق؟ يا له من رجل، في بضع كلمات فقط، أصبحا مديرين.

لكن لا تنكر، كلمة مدير أكثر إثارة من قائد فريق.

لم يستطع جيانغ تشين منع نفسه من الضحك عندما رأى الاثنين ينفخان صدريهما فجأة وينظران للأعلى. كان يعلم جيدًا في قلبه أن هي ييجون قد لا يصدق قصة “المدير” هذه.

ولكن ماذا يقول المثل؟ “لا تلطم وجهًا مبتسمًا”.

علاوة على ذلك، إذا لم ترفع من شأن نفسك، فهل تتوقع من الطرف الآخر أن يساعدك في ذلك؟

بعد فترة، جاءت مديرة التسويق في وانزهونغ، وهي امرأة شابة تدعى يوي تشو.

“السيد جيانغ، هذه هي خطتنا. خلال فترة الترويج بأكملها، يمكننا تقديم خصم بحد أدنى 10% في منطقة ترويج الملابس، وسنقدم خصمًا بنسبة 5% في المناطق الأخرى، باستثناء دور السينما. سيستمر الحدث لمدة شهر واحد. نريد ترويجًا كاملاً على منتداك؛ خريطة العرض الدوار، المنشورات الترويجية، وصفحة المستوى الثاني، نريدها جميعًا. السيد جيانغ، يرجى تحديد السعر.”

مد جيانغ تشين يده: “100,000 يوان.”

ساد الصمت غرفة الاجتماعات بأكملها فور نطق الكلمة.

ابتسمت يوي تشو بشكل غير طبيعي: “الرئيس جيانغ، هل تمزح؟ نشاطنا بالكامل قد لا يصل ربحه حتى إلى 100,000.”

“الآنسة يوي، هذا هو العرض الأكثر منطقية الذي قدمناه بعد بحث دقيق.”

عند سماع ذلك، لم تستطع وي لانلان منع نفسها من بلع ريقها.

بصراحة، لم يعرفوا بأمر مجيئهم إلى مول وانزهونغ إلا قبل نصف ساعة.

البحث أو ما شابه كان مجرد هراء من المدير.

لكن 100,000 يوان مبلغ كبير جدًا، فكما تعلمون، أغلى مساحة إعلانية في المنتدى تبلغ في الواقع 20,000 يوان فقط.

على الرغم من أن طلب وانزهونغ كان كثيرًا بالفعل، إلا أن 100,000 يوان مبالغ فيها.

“السيد جيانغ، أليس عرضك الدوار على الصفحة الرئيسية بـ 20,000 فقط؟ بقية المساحات الإعلانية لا يبدو أنها تستحق الكثير، أليس كذلك؟”

“ما هو السعر النفسي لوانزهونغ؟”

نظرت يوي تشو إلى هي ييجون، وقالت عندما أومأ الطرف الآخر برأسه: “بعد حساباتنا، 50,000 يوان هو السعر الأنسب.”

أومأ جيانغ تشين برأسه: “حسنًا، إذن 50,000 يوان.”

“؟”

ذهلت يوي تشو لفترة طويلة قبل أن تدرك: “السيد جيانغ شخص صريح حقًا. هذه هي المرة الأولى التي أرى فيها مثل هذه المساومة…”

لوح جيانغ تشين بيده وأخرج وثيقة من حقيبته: “يمكن الموافقة على 50,000 يوان، لكني أود أن أطلب منكِ إلقاء نظرة على الخدمة الجديدة التي سنطلقها قريبًا.”

وضع هي ييجون ساقيه ونظر عن كثب: “خطاب نوايا للانضمام إلى موقع بينتوان؟”

“سيبدأ التشغيل التجريبي رسميًا في ديسمبر. إذا كانت وانزهونغ راغبة، يمكنكِ تجربته. نحن نبحث عن الدفعة الأولى من الشركاء.”

“الشراء الجماعي… بصراحة، لست متفائلاً جدًا بشأنه.” هز هي ييجون رأسه.

دفع جيانغ تشين الوثيقة للأمام: “التوقيع مجاني. إذا بعت منتجًا، نحصل على عمولة. إذا لم تتمكن من بيعه، فلن تخسر مالاً. علاوة على ذلك، إذا توصلنا إلى تعاون، فستوفر 50,000 يوان من رسوم الترويج الخاصة بك.”

“هذا صحيح.” تأثرت يوي تشو قليلاً، فبعد كل شيء، يمكنه توفير النصف.

نظر هي ييجون إلى جيانغ تشين بغرابة: “الرئيس جيانغ، أين وفرنا الخمسين ألفًا؟”

سعل جيانغ تشين: “بالنسبة لرسوم ترويج قدرها 100,000 يوان، يمكنك الحصول على خصم 50% إذا وقعت خطاب نوايا للتعاون. أليس هذا توفيرًا لـ 50,000 يوان؟”

“لم نوافق على 100,000، كيف يمكننا توفير 50,000؟ أنت تغير المفهوم سرًا!”

بعد أن سقطت الكلمات، تجمد تعبير يوي تشو للحظة قبل أن تدرك أنها كادت أن تُخدع.

كان المائة ألف هو السعر الذي طلبه، وليس سعر الصفقة النهائي. كان سعرهم النفسي في الأصل خمسين ألفًا. هل يمكن اعتبار هذا توفيرًا؟

هذا الطالب الجامعي صغير جدًا، كيف يمكنه أن يجعل المرء يبدو أحمق بجملة واحدة؟

لم يشعر جيانغ تشين بالإحراج بعد كشفه، بل ابتسم بدلاً من ذلك: “على أي حال، سعر السوق هكذا. إذا لم نتمكن من التعاون، فسأظل مصرًا على طلب سعر 100,000 يوان، ولكن إذا انضممت مجانًا، يمكنك توفير 50,000 يوان. أليس هذا جيدًا؟”

“…”

قبل وصول جيانغ تشين، كان الأمر قد حُسم. ترويج مول وانزهونغ يكلف على الأكثر 50,000 يوان، لذا لم يأتِ إلى هنا من أجل رسوم الترويج في البداية. كان هدفه الأكبر هو العثور على شريك للمجموعة.

إذا تحدثوا عن التعاون بطريقة جادة، فسيكون جيانغ تشين في وضع ضعيف ويمكن التلاعب به بسهولة من قبل الطرف الآخر.

ولكن إذا جعل الجميع يشعرون أنهم يستفيدون منه، فستكون فرص التعاون أكبر بكثير.

هذه كلها أساليب روتينية، ويمكن قول الشيء نفسه بشكل مختلف، وقد تكون النتيجة مختلفة تمامًا.

“خمسون ألفًا.”

مد جيانغ تشين يده ولوح أمام الاثنين: “توفير 50,000 دفعة واحدة، لماذا لا تزال مترددًا؟ بصراحة، الـ 50,000 التي قدمتها هي أيضًا السعر الأساسي، ولا يزال هناك مجال للتفاوض، لكني لن أزايد بعد الآن، خمسون ألفًا هي خمسون ألفًا.”

نادراً ما رأى هي ييجون مثل هذا الشاب المثير للاهتمام، لذا لم يستطع إلا أن يبتسم: “حسنًا، لن نعاني على أي حال، سأرى فقط كيف سيثير الرئيس جيانغ المتاعب.”

“شكرًا للسيد هي على دعمك!”

“ومع ذلك، دعنا لا نوقع خطاب النوايا الآن. أحتاج إلى السماح للأشخاص أدناه بإجراء دراسة جماعية.”

زم جيانغ تشين شفتيه: “أليس كذلك؟”

نظر هي ييجون إلى يوي تشو: “مديرتنا يوي تعمل في تسويق المول منذ خمس سنوات، وأنت كدت تخدعني ببضع كلمات فقط. إذا لم أدرس خطاب النوايا هذا، فأنا حقًا لا أجرؤ على توقيعه.”

“السيد هي، أنا رجل صادق.”

“الرجل الصادق يحفر أعمق حفرة!”

كان جيانغ تشين سعيدًا: “حسنًا، إذن ليدرسه السيد هي، لا تتأخر كثيرًا، دعنا ننضم إلى المجموعة وننطلق عبر الإنترنت.”

أومأ هي ييجون برأسه، ونظر إلى سكرتيره: “شياو فانغ، اذهب إلى جوشيانجو لتجهيز طاولة، وسأدعو الرئيس جيانغ لتناول الغداء في وقت الظهيرة.”

“وداعًا يا سيد هي. دعنا ننسى أمر الوجبة، فعليّ استلام جائزة في فترة ما بعد الظهر.”

“جائزة؟”

“بصراحة مع السيد هي، فزت مؤخرًا بالمركز الأول في أول مسابقة دراسية على مستوى المدرسة في جامعة لينتشوان، وأصبحت أول نجم تعلم في تاريخ جامعة لينتشوان. سأستلم الجائزة في فترة ما بعد الظهر. حقًا ليس لدي وقت.”

عند سماع هذه الكلمات، رفع هي ييجون ويوي تشو رأسيهما في نفس الوقت، مع مفاجأة لا حدود لها تومض في أعينهما.

جامعة لينتشوان هي أفضل جامعة من فئة 985 في لينتشوان، الأول، المدرسة بأكملها، مسابقة تعليمية، المركز الأول، نجم التعلم، يا له من رجل، كم من الذهب يمتلك هذا اللقب؟

قبل ثانية واحدة، فقد هي ييجون 50% من ثقته في جيانغ تشين.

فكم من الضمير يمكن أن يمتلكه شخص يحفر الحفر في كلماته؟

لكنه سمع أن جيانغ تشين كان أول نجم تعلم في تاريخ جامعة لينتشوان، لذا انتقل جزء من ثقته في جامعة لينتشوان إلى جيانغ تشين.

الجيل الأكبر من رجال الأعمال عمومًا لا يملكون درجة عالية من التعليم، ولديهم دائمًا إعجاب لا يفسر بالمدارس، وخاصة رأس المال الثقيل.

شعر هي ييجون أنه بما أن أداء جيانغ تشين الأكاديمي كان من بين الأفضل في ليندا، فلا ينبغي أن يكون محتالاً.

“من المهم بالفعل استلام الجائزة. يمكنك تناول الطعام في أي وقت، لذا لن أجبرك على البقاء.”

“شكرًا للسيد هي على تفهمك. بعد كل شيء، أنا الأول، وهي الدورة الأولى. إذا غبت، سيصاب الكثير من الناس بخيبة أمل.”

“حسنًا، جوائز الجامعة مهمة جدًا، أنا أفهم ذلك.”

بعد فترة، غادرت المجموعة المكونة من ثلاثة أفراد مول وانزهونغ وذهبوا إلى شارع طعام قريب لتناول نودلز أقدام الخنزير.

عندها فقط تجرأت وي لانلان ودونغ وينهو على التأكد من أن الترويج لم يكن هدف المدير على الإطلاق، بل كان هدفه تشكيل مجموعة والتعاون منذ البداية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن جزء “أول نجم تعلم في المدرسة” محرج للغاية، أليس كذلك؟ كانا على وشك حفر فيلا بأصابع أقدامهما من شدة الإحراج، كيف قال المدير ذلك دون أن يحمر وجهه؟

“أيها المدير، ألا تشعر بالذنب عندما تقول إنك نجم تعلم؟”

رفع جيانغ تشين حاجبيه: “أي شعور بالذنب؟ الدورة الأولى، المركز الأول، المدرسة بأكملها، هل هناك كلمة واحدة من كلامي كاذبة؟”

تجمدت وي لانلان للحظة: “هذا ليس صحيحًا.”

“هذا صحيح، والسيد هي ليس من جامعة لينتشوان. كيف يمكنه أن يعرف أن ‘نجم التعلم’ هي جائزة تافهة؟ لقد قلت هذا لزيادة ثقة الفريق وجعل جامعة لينتشوان غير مرئية، لتصبح بمثابة تأييد لثقتنا.”

“اعتقدت أن القضاء على جيانغ تشيهوا كان الحلقة الأخيرة من الروتين بأكمله، لكني لم أتوقع استخدام مثل هذا الروتين بشكل متكرر…”

قشر جيانغ تشين فص ثوم: “الحيل جيدة ولكنها ليست كثيرة، لا تهتم إذا كان الأمر محرجًا أم لا، طالما أنه سهل الاستخدام.”

مد دونغ وينهو يده: “أيها المدير، أريد ثومًا.”

“أنت متغطرس للغاية، لا بأس إذا لم تقشر الثوم للمدير، لكنك تريد مني أن أقشر الثوم لك؟”

شتم جيانغ تشين وصفع الثوم المقشر في يد دونغ وينهو، بينما بدأ يفكر في إطلاق المجموعة في قلبه.

لقد فاوض تان تشينغ بالفعل التجار في شارع المشاة، واستقروا في قسم المأكولات، واستقر وانزهونغ في قسم مجمع التسوق. ما ينقص الآن هو تجار التجزئة في قسم نمط الحياة.

بصراحة، لا يملك طلاب الجامعات الكثير من المال، وشراء الملابس هو الأفضل، لذا فإن النفقات اليومية تُنفق أساسًا على أشياء صغيرة مثل الوجبات والوجبات الخفيفة والمشروبات.

خاصة عندما يكون العمل الجماعي قد انطلق للتو، فمن الصعب كسب ثقة كافية.

بعبارة صريحة، يجرؤ طلاب الجامعات على شراء كوكاكولا من خلاله، لكن قلة من الناس يجرؤون على شراء هاتف محمول.

لذلك، في المرحلة المبكرة من التحقيق، تعد الأغذية والتجزئة في الواقع قطاعات الأعمال الرئيسية للشراء الجماعي.

“أيها المدير، أريد فص ثوم.”

“؟؟؟؟؟”

“لا أعرف لماذا، لكن الثوم الذي قشرته تفوح منه رائحة رأسمالي.”

“اغرب عن وجهي.”

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin